[内容見本] (PDF:649KB)
●A4判／56ページ／定価930円（送料210円） 現在、日本には約18万か所もの医療機関があります。この数はコンビニや郵便局の数をはるかに上回っています。また、医療業界は他の業界と比べると大へん利益率が高くなっているため、「マーケット」として考えればこれほど魅力的なものはありません。そのため様々な商品、セールスマンが「ドクターマーケット」開拓に挑戦しています。もちろん保険業界も同様で、ドクターにいかにすれば保険提案を行い、契約に結び付けることができるのか知恵をしぼっています。本書は1000にものぼる医療機関を開拓してきた筆者がそのノウハウを初心者にも理解できるよう平易に解説したものです。「敷居が高い、難しい」と言われているドクターマーケットですが、決してそうではないことが本書を読めば納得いただけるでしょう。ドクターマーケット開拓は本書から始まります。 【主な内容】 第１章 医療機関の形態と実態を知る 第２章 勤務医の実態 第３章 クリニックの実態 第４章 医業経営の実態 第５章 いざ、ドクターマーケットへ!! 第６章 医師を取り巻く保険環境 【著書紹介】 保険ビジネスコンシェルジュ。会計事務所、大手保険代理店で企業保険のスペシャリストとして超大手企業から中小企業まで2000社を超える企業に対し保険提案を行ってきた。なかでも医療機関は得意とする分野で1000もの医療機関を開拓した経験を持つ。現在は、保険営業を行うかたわら企業保険に関する情報発信や保険代理店向けコンサルティングを展開している。
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●B5判／260ページ／定価2,520円（送料340円） 本書は、著者が14年間にわたり自ら応対してきた4万件にも及ぶ相談事例にもとづき取りまとめた“実践マニュアル”です。平成16年11月に初版を発行、平成20年11月に改訂版を刊行し、今回が三訂版となります。発刊以来、多くの方々に活用いただき、「本当に役に立つ実践的な内容」との評価をいただいております。今回の改訂にあたっては、平成22、23年度と、生命保険税務に関連した大きな改正（生命保険料控除の改組、年金受給権評価額の改正、相続等保険年金の雑所得の金額の計算の改正、源泉徴収制度や支払調書制度の改正など）があり、これらを早急に盛り込む必要があると判断し、改訂版を作成することとしました。さらに、生命保険税務の取扱いを確認するにあたって、法令通達とともに、重要な判断材料となる国税不服審判所の裁決事例29件を付録として登載しました。保険税務否認事例とともに、きっと多くの方のお役に立つものと思います。本書をご活用いただくことで、今日、生命保険に係わる業務遂行にあたって日常的に高い頻度で起こっている疑問に対し的確に答えることができるものであり、また、実践的な生きた生命保険に係る税務知識をスピーディに身に付けていただけるものと確信しています。 【著者紹介】 1968年大手生命保険会社入社。生保マーケティング調査、会計監査、融資営業を経て、生保営業第一線のバックアップ業務を長らく担当する。1993年には税理士試験に合格、東京地方税理士会に所属。それまでの営業関連の豊富な業務経験と税理士としてのスペシャリティーが評価され、1997年から経営相談に携わり、現在に至る。
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●A4判／32ページ／定価700円（送料210円） セールス、営業の世界は大変厳しいものです。そのなかでも保険セールスは「保険」という形のない商品を販売するだけにとりわけ難しいといわれてきました。近年では、インターネットの普及などにより、お客様へのアプローチの手段は多様化していますが、セールスの基本的な部分は、今も昔もほとんど変わってはいません。むしろこの長引く不況下、今一度自分を見つめ直し、原点、基本に返るべき時なのかもしれません。本書は、そのような難しいといわれている保険セールスのノウハウを、一から解説したものです。ここで語られているノウハウは数多くの優績者、成功者から直接、聞き取ったものばかりです。それぞれ何十年というキャリアのなかからつかみ取った貴重なノウハウを、後に続く後輩の皆様のために語られたものです。そのような貴重なノウハウをより理解しやすくするために「劇画」という形にしました。一話ごとに読み切りとなっていますので、いつでも、どこでも簡単に読むことができるようになっています。保険セールスの羅針盤としてきっと皆様を成功に導くことでしょう。 【主な内容】 ■計画・分析・準備について Q1 計画を立ててから行動する Q2 過去の実績をもとにする Q3 今日一日の計画は Q4 話法別に契約件数を分類する Q5 少しでも「ラク」をして実績をあげるには Q6 こんな準備がものをいう Q7 カバンはセールスの顔である ■訪問について Q8 訪問のペースをつくる Q9 お客様から学ぶことも Q10 飛び込み訪問の効果 Q11 再訪問時のポイントなど Q12 嫌われるセールス Q13 理屈ではなく体験が大切 Q14 成功のサイン
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●B5判／1,424ページ／定価5,200円（送料520円） 本書は、相続（税）対策、事業承継・税軽減対策プランなど、生命保険活用に役立つヒントが随所に盛り込まれています。生損保業界はもちろん、税務署などの国税関係者、税理士や公認会計士など業界外でも広く活用されています。第1章では、収入保障保険の二重課税問題に対する平成22年7月6日の最高裁での逆転判決を受けた「相続等保険年金」の取扱いの詳細、相続税法24条（年金受給権の評価）の改正および平成24年1月から実施される新しい生命保険料控除制度に関する詳細な実務取扱いなど、保険税務をめぐる最新情報を紹介しています。新たに収録・改訂した箇所を含め、約250ページにわたり加筆しています。理解を深めるため、保険税務に係る取扱いの根拠となる通達や判例を各所に盛り込んでいます。また、保険税務に加え、法人税、相続税、所得税、地方税の平成23年度改正（6月末成立分）を織り込んだ最新の税制による一般税務の取扱いも紹介しています｡
[内容見本] (PDF:256KB)
●B5判／224ページ／定価3,400円（送料290円） 生保各社・JA共済の各種特約の最新取扱内容を収録しています。生保各社では「シンプルでわかりやすい」をコンセプトに疾病・医療関係特約を総合した新タイプの特約を相次いで発売しています。従来より保障を充実させた新特約をはじめ、指定代理請求特約、保険料払込免除特約といった利便性の向上や契約者の負担軽減を提供する特約も続々と発売しています。平成23年度版では、それら新特約を含む生保各社（かんぽ生命含む）・JA共済の災害・疾病関係特約などに至るまで、すべての特約を織り込み、料率表と取扱規定などを記し、わかりやすく解説しています。また、契約年齢の範囲、付加限度額、給付限度など取扱内容も充実させています。『主力保険のすべて』の別冊としてご活用ください。 バックナンバー：平成17、18、19、20、22年度版（それぞれ僅少） ご注文はこちらから→商品研究シリーズのバックナンバー注文書（PDF：12KB）
[内容見本] (PDF:696KB)
●B5判／960ページ／定価5,800円（送料520円） 新種約50商品を含む今年度の改定内容をすべて収録し、50ページ増えました。アカウント型・積立利率変動型、各種法人向け商品など、生保各社（かんぽ生命含む）の主力保険について、特長・取扱規程を記し、料率表、仕組み図・給付図を使ってわかりやすく解説しています。保険種類ごとに編集していますので、各社の動向がつかみやすくなっています。生保各社の主要商品別新契約状況、主要販売商品内容一覧、契約内容変更制度一覧、転換制度内容一覧など貴重なデータも充実しています。また、商品ごとに販売チャネルがひと目でわかるアイコンを新たに追加しました。別冊として『第三分野商品のすべて』『変額年金・個人年金』『主要共済と少額短期保険』『生保の各種特約』を発行しています。あわせてご活用ください。 バックナンバー：平成17、18、19、20、22年度版（それぞれ僅少） ご注文はこちらから→商品研究シリーズのバックナンバー注文書（PDF：12KB） 【最新版予約注文書】平成24年度版は6月中旬発売予定です（PDF：261KB）
[内容見本] (PDF:401KB)
●B5判／506ページ／定価3,500円（送料340円） 医療保険、がん保険、介護保険など、生損保各社から発売されている第三分野商品を全面収録し、仕組み図・取扱内容・保険料例表などを使いわかりやすく解説しています。無選択型・限定告知型医療保険や女性向け商品をはじめ、疾病障害関係特約、特定損傷関係特約など各社独自の保障がある保険・特約についても掲載しています。また、商品ごとに販売チャネルがひと目でわかるアイコンを新たに追加しました。『主力保険のすべて』の別冊としてご活用ください。 バックナンバー：平成17、18、19、20、22年度版（それぞれ僅少） ご注文はこちらから→商品研究シリーズのバックナンバー注文書（PDF：12KB） 【最新版予約注文書】平成24年度版は6月中旬発売予定です（PDF：261KB）
[内容見本] (PDF:543KB)
●B5判／270ページ／定価3,500円（送料340円） 生保各社から発売されている銀行窓販を含む変額年金保険、利率変動型年金保険、個人年金保険などの年金商品を全面的に織り込み、掲載商品について特長や取扱規定を記し、料率表、仕組み図・給付図を使ってわかりやすく解説しています。各社の個人年金保険内容一覧、個人年金契約高状況なども掲載しています。また、商品ごとに販売チャネルがひと目でわかるアイコンを新たに追加しました。『主力保険のすべて』の別冊としてご活用ください。 バックナンバー：平成16、17、20、21、22年度版（それぞれ僅少） ご注文はこちらから→商品研究シリーズのバックナンバー注文書（PDF：12KB） 【最新版予約注文書】平成24年度版は6月中旬発売予定です（PDF：261KB）
[内容見本] (PDF:345KB)
●B5判／406ページ／定価3,500円（送料340円） JA、全労済、漁協（JF共済）、全国生協連（県民共済等）、CO・OP共済が取り扱っている共済を収録しています。少額短期保険では46社・78商品を掲載し、各社の販売チャネル・基準も記載しています。『主力保険のすべて』の別冊としてご活用ください。 【主要共済の内容】 CO・OP共済では、新たに《終身生命》《終身医療》を発売（平成23年9月から保障開始）。《終身生命》は主に若年層に向けての「一生涯の生命保障（解約返戻金付）」、《終身医療》は中高年層の組合員に応えて「一生涯の医療保障」となっています。JA共済の建物更生共済は建物・家財の総合共済で、地震・台風などの自然災害、火災などによる損害、それに伴う被共済者などの死亡・ケガを保障、増改築などの資金準備（共済返戻金）にも備えることができます。各主要共済の終身共済、医療共済、ねんきん共済などの生命系共済だけでなく、火災共済、自動車共済など損害系共済も掲載しています。 【少額短期保険の内容】 前年度より5商品増え、46社・78商品を掲載しています。生命保険や入院・医療向けの保険、介護向けの保険をはじめ、生活習慣病に対応した保険、スポーツ傷害や学生向けの保険など各社独自の商品を掲載しています。また、ペット向けの保険、賃貸入居者・賃貸事業者向けの総合保険、地震被災者のための生活再建費用を担保する保険、レスキュー費用保険など多様な保険の内容を盛り込んでいます。 バックナンバー：平成21、22年度版（それぞれ僅少） ご注文はこちらから→商品研究シリーズのバックナンバー注文書（PDF：12KB） 【最新版予約注文書】平成24年度版は6月中旬発売予定です（PDF：261KB）
[内容見本] (PDF:638KB)
●B5判／216ページ／定価1,450円（送料340円） 平成21年度改正で自社株の相続税・贈与税の納税猶予制度が創設され、6月には住宅取得資金等の贈与税の非課税措置が創設されました。そして、平成22年度改正では、小規模宅地等の課税の特例の見直し、相続税法第24条（年金受給権の評価）の改正が行われ、相続税・贈与税をめぐる改正が続いています。さらには、格差是正の観点から、相続税の課税ベース、税率構造の見直しについても議論されています。これからの改正は増税の方向に向かうと言われています。従来の優遇制度が利用できなくなり、時価と評価額の乖離も是正され、これまでの相続対策プランがその効果を失ってしまいました。まさに、これからは従来の相続対策を見直し、新たなプランニングを提案することが必要になります。相続対策における生命保険の活用方法は、非課税限度など税制面の活用はもちろんですが、生命保険の持つ本来の機能に着目している点が他の金融商品とは異なります。最近の改正の内容を理解し、生命保険活用のポイントを再確認していただくために、7年ぶりに内容を見直し、増補・改訂しました。 【主な内容】 第１章 平成22年度税制改正 相続税・贈与税ここが変わった！ 第２章 相続と生命保険 第３章 相続税額・相続財産完全防衛額早見表 第４章 相続法のあらましと生命保険活用のポイント 第５章 相続話法（遺産分割対策）と相続税話法（相続税の納税対策） 第６章 生命保険料贈与の取り扱いと活用法 第７章 生命保険と相続をめぐる難問疑問集 ■付録 相続・贈与等の用語集 ■都道府県庁所在都市における最高路線価の推移 ■相続開始後のスケジュール
[内容見本] (PDF:134KB)
●四六判（ハードカバー）／300ページ／定価2,625円（送料290円） 本書は業界縦割り発想ではなく、主として保険営業者・士業・コンサルタント等《経営者を顧客にする専門ノウハウ業》の皆様を対象に書かれています。中堅中小企業を良質な顧客にするかどうかは、その企業経営者との《接点》のあり方で決まります。どんなに良い商品を持っていても、あるいはどんなに優れた思想や理念で武装しても、それらが経営者に《流れ込む》ポイントがズレてしまうと、決して正当には評価されないからです。ところがこうした《接点形成》に関わる手法や視点の《本質的な側面》は必ずしも広く知られているとは言えないようです。そこで本書では、あえてその微妙なテーマに挑み、【経営者と良質な接点を持ち良好な関係を構築する】ための考え方と具体例を1冊にまとめています。（発行：株式会社さいぶ編集総研） 【こんな方にお勧めします】 ◇法人マーケットの新規営業開拓力を強化したい！ ◇経営支援者としてのポジションから保険を提案したい！ ◇経営コンサルタントが経営者との“接点”を深く掘り下げていくノウハウが知りたい！ ◇中小企業（オーナー）経営者の特質を知りコミュニケーション力を高めたい！ ◇自身の営業活動を“ノウハウ化”“仕組み化” したい！ 【著者紹介】 1979年京都大学法学部卒業。大手製造業本社管理部において戦略的経営計画策定担当後、大手コンサルティング会社の経営コンサルタント、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、会計事務所、社労士事務所、保険代理店、保険営業職員を中心とするネットワーク組織を構築し、新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。新日本保険新聞・生保版では、1997年より10年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。 ※本書は、新日本保険新聞社発行の出版物ではありません。株式会社さいぶ編集総研より委託を受け販売しています。
[内容見本] (PDF:503KB)
●A4判／152ページ／定価1,580円（送料340円） 生損保合わせ約500社の法人顧客を持ち、MDRT終身会員、COT会員2回の経歴を有する筆者の豊富な実績と経験に基づくポイントをついた中小企業開拓のノウハウを満載しています。生命保険や税制などを活用し、経営者の退職慰労金作り、福利厚生プラン、事業承継、資金繰り、自社株対策、相続など中小企業の問題解決に役立つ手法をわかりやすく解説しています。中小企業開拓シリーズの第3弾としてこれまでの内容を洗い直すとともに、事業承継のポイントや法人のライフサイクルと生保などの内容を加え、より一層内容が充実した本になっています。ぜひ、中小企業開拓にこの本をお役立てください。
[内容見本] (PDF:481KB)
●A4判／112ページ／定価1,450円（送料290円） 平成24年3月に差し迫った税制適格退職年金制度の廃止。これを千載一遇の生保販売チャンスとして活動している生保セールスパーソンがいる一方で、なかなか生保契約に結びつけることができないという声をよく耳にします。なぜでしょう？ それは、適年廃止に伴い必要な退職金制度を説明しないままに生命保険を提案しているからです。本書は、退職金制度の全体像を理解し、生命保険の退職金制度での役割を明確にしながら、お客様のニーズに応えられる生命保険販売ツールとして、適年制度移行等に数多く携わってきた著者がわかりやすく著したものです。ぜひとも本書をご活用いただき、適年廃止に伴うこのチャンスを確実にとらえてください。生命保険を使った退職金制度の研修資料としても最適です。
[内容見本] (PDF:98KB)
●四六判(単行本(ソフトカバー))／296ページ／定価1,480円（送料290円） 入社4年半後に支部長となり、2支部・8支所、16名のトレーナーを輩出した多畑�鮖匯瓩�自叙伝を刊行！ 業界待望の1冊!! 7歳で両目失明、手術によりなんとか左目を弱視で取りとめた筆者が、様々な出逢いを通してコンプレックスを脱却し、専業主婦から全国支部長の模範として活躍するまでになった道のり、夢の叶え方、定年後の生き方のすべてを語っています。“人に夢とチャンスを与える採用の取り組み方”、“営業職員のやる気と能力の引き出し方”を解き明かし、「優秀な幹部がどんどん育つ『人材の育て方』」のすべてがつまったお勧めの1冊です。 【著者紹介】 昭和53年住友生命に入社。すぐに所長、支所長となり、4年半後の57年7月には早くも多数の部下（実働26名、班長5名）を要する支部長に昇格。翌年、優秀営業支部長の本社表彰制度「進取クラブ」（現国民クラブ）に入賞。これほど早く昇格、入賞を果たした例はなく、また、全国に十数名もいない栄えある「21世紀クラブ」の会員として早くから名を馳せる。平成元年に支部を分離して以来、2支部・8支所、16名のトレーナーを輩出、人材づくりに多大な貢献をもたらす。平成13年に国民クラブの会長の要職に就き、定年した現在も功労参与として後輩の指導・育成にあたっている。
[内容見本] (PDF:947KB)
●四六判(単行本(ソフトカバー))／167ページ／定価1,575円（送料210円） 激動の時代にある保険業界に対して、千田氏はズバリ、「今までの延長線上に未来があるわけではない。競技は完全に変わったと考えるべきだ」と説く。前著『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』(日本実業出版社)にて業界の話題となった元大手コンサルティング会社出身「次代創造館」代表の千田琢哉氏が待望の第2弾をリリース!! 複数の保険会社、全国の保険代理店の講演やコンサルティング活動を通し、現場から掴んだありのままの事実を踏まえた上で、業界を取り巻く現在の様々な課題に対して千田氏独自の爽快な解決法を展開。中でも新日本保険新聞・生保版・毎月第4週号に連載した記事に加筆修正した全国各地の保険代理店から寄せられたQ&A方式の紙面上コンサルティングはまさに将来を見据えた内容である。千田氏曰く、「努力に逃げてはいけない。もうすでに充分がんばったはず。これからはがんばり方そのものを変革すべきである」 【著者紹介】 “タブーへの挑戦で、次代を創る”をミッションとした「次代創造館」代表。東北大学教育学部教育学科卒。日系損害保険会社、経営コンサルティング会社で計10年間の勤務を経て独立。コンサルティング会社では金融・商社・教育・広告・ソフト開発・建設・消費財・クリーンメンテ業界等多くの業種業態に対してマネージングディレクターとしてフル・オーダーメイドの経営戦略を策定し、それらが実際に軌道に乗るまでを手掛ける。2006年秋から保険業界に向けてセミナーを実施し、その中の依頼者に対して個別コンサルティングを実施。全国各地にて講演実績多数。 【主な内容】 第１章 求められる保険代理店の役割を浮き彫りにする 第２章 保険代理店として、プロフェッショナルたれ!! 第３章 保険代理店経営者の紙面上コンサルティング
[内容見本] (PDF:56KB)
●B6判／112ページ／定価900円（送料210円） 保険営業がコンサルティング型になってから久しいですが、お客様に「死亡」「医療」「老後」「介護」などの不安を解消することで「売れる」営業マンにはなれます。しかし、加えて契約後の「保全」をどれだけ高いレベルで提供しているかを、お客様に納得していただくことで、あなたの信頼度は倍増します。本書では、保険の命ともいえる保険金・給付金請求（保全業務）を中心に契約後の問題に焦点を当てています。そして、その中で日常の営業活動で活用できる内容を質問33項目にしてみました。日ごろ販売することばかりに目がいっている保険営業員の方は、知らない内容が多くあると思います。大事なのは、33項目の知識をお客様に単にひけらかすのではなく、こういった事例に対して「いかに取り組んでいるか」を納得してもらうことです。そうすれば、一生懸命に保険を売り込まなくてもあなたを信頼してくれるようになるでしょう。保険を売ることよりもお客様から選ばれることの方が、保険の販売につながるものです。そして保険の契約後も、プロとしてお客様に安心を届け続けてください。（本文より抜粋） 【主な内容】 序章 売るよりも選ばれる営業マンとは 第１章 選ばれると保険は売れるようになる 第２章 選ばれる保険営業として知っておきたい質問33項目 ［(1)給付金編、(2)契約・保全編、(3)周辺知識編］
[内容見本] (PDF:347KB)
●A5判／232ページ／定価1,550円（送料290円） 大手生命保険会社で機関長を３拠点、支社長を３支社経験した著者が、「機関長という管理者の職責とは、一体なんだろうか？」「機関長の職責を果たすために、機関長の日常行動は何を中心に行えばよいのだろうか？」ということを考えながら、自分なりに「あれもやってみよう！」「これもやってみよう！」と基盤開発を中心とした経営を実践してきた中で体験した失敗や成功の事例を踏まえて、機関経営についての基本的な部分をすべて網羅し紹介しています。また、具体的な戦略・戦術について、日常の機関経営の中で起こる問題や課題を中心にＱ＆Ａ方式でわかりやすく解説しています。生保の現場管理者必携の書です。 【主な内容】 第１章 新しい機関経営と機関長の役割 第２章 機関長の機能・業務 第３章 経営戦略と計画の策定 第４章 組織拡充 第５章 機関長のマネージメント 第６章 機関長と経営チーム
[内容見本] (PDF:478KB)
●B5判／32ページ／定価550円（送料180円） 相談者と各専門家の橋渡し役（コーディネート）を担う、ファイナンシャルプランナーとしての経験から、現在中小企業庁などの公的機関も力を入れて推進する「事業承継対策」について、実際のトラブル事例をわかりやすく紹介しています。中小企業オーナーが、事業承継対策の必要性を理解するために役立つ１冊です。事業承継コンサルティングは保険販売のビジネスチャンスです。ニーズ喚起ツールとしてもご活用ください。 【主な内容】 「相続発生から８年後にトラブルが発生したＡさん」「姉が反乱!? 遺産分割協議が難航したケース」「相続税はかからなかったが…」「後継者の育成に対する考え方が、事業承継のトラブルの引き金に」「株式を分散して、後継者が会社を失ったケース」「後継者に対する思いが暴走して、最悪の結果となる」「友情を大切にしたために相続人に悲劇が」「方針の違いから会社が分裂」「事業承継対策の無策が悲劇を生む」「お家騒動」
[内容見本] (PDF:144KB)
●B5判／84ページ／定価850円（送料210円） 生命保険販売を通じて、企業経営者に高い満足感を提供することに徹底してきた現役機関長の視点で、相続税・贈与税の仕組みから計算の仕方までを事例を挙げて解説しています。各税法がそれぞれの時価を定めており、「一物多価」と言われる自社株（未上場の株式）の評価額。税務上もトラブルが絶えないこの税務上の時価について紹介しています。平成18年5月から施行された会社法で、より活用しやすくなった金庫株制度ですが、事業承継対策における、その活用ポイントをわかりやすく解説。また、生命保険を活用した自社株買取りと勇退退職金、死亡退職金の支給についても解説しています。経営者へのニーズ喚起ツールとしても最適です。 【主な内容】 第１章 相続税とは？ 第２章 後継者などへの自社株の移転 第３章 発行会社による自社株の買取り 第４章 生命保険の活用
[内容見本] (PDF:761KB)
●B5判／40ページ／定価550円（送料180円） 企業を訪問した際、社長がおもむろに就業規則を金庫から出してきたり、どこかの就業規則をコピーして名前を書き換えて使用していることがあります。これって本当に大丈夫でしょうか？ 実際の相談内容から、この点を抑えていけばトラブルの防止につながるという点だけではなく、積極的な事前策を打ちながら無駄な労使間の紛争を避け、さらに雇用環境も良くなると思われる事例を取り上げてまとめています。この冊子は、労務管理の必要性を知っていただくための導入編です。社長に読んでいただき、自社の規程整備の必要性を分かっていただくために作成しました。そのために自社の現状を自己診断していただくためのシートや書類例も掲載しています。中小法人への情報提供・訪問ツールとして活用できます。
[内容見本] (PDF:220KB)
●B6判／104ページ／定価980円（送料210円） 企業経営者に高い満足感を提供し、企業の繁栄のお手伝いをすることに徹底してきた筆者の生命保険セールス35年の軌跡から生み出されたノウハウを披露！ どういう商品をお勧めしたら喜ばれるのか、企業防衛になるのか――初めてそのお客様と会ったときから〈何を欲しているのか〉あるいは〈その企業に対し、何を提供したら会社がよりいっそう発展し、役員の方のためになるのか〉と考え、お客様へ保障制度を提供してきた筆者独自の工夫が随所に盛り込まれています。また、「迅速な対応が自分の付加価値となる」「あらゆる角度から企業の経営者をサポートすることで本当に人間の信頼度が増してくる」――そのためには、どういうことをしてきたのか、説得力を身に付けるためには、どうすればいいのか、そのヒントがいっぱいです。
[内容見本] (PDF:339KB)
●A4判／48ページ／定価750円（送料210円） ドクターに対して「敷居が高く訪問しづらい」「専門的な知識が必要なのではないか」「忙しそう」などの先入観があり、訪問に二の足を踏むことがあります。しかし、ドクターがどんな状況にあり、どんな情報を必要としているのか分かれば、訪問するのも怖くないと話す、ドクターマーケット開拓に成功している著者の中瀬敏氏（有限会社インシュアランスネットサービス代表取締役）が自身の貴重な営業ノウハウを公開。ドクターを訪問する際のすべてを解決できるヒント、ドクターならではの攻略法を満載しています。医療業界特有の課題やドクターだからこそ持ちうる悩み、それらを解決する方法を本書で学んでください。 【主な内容】 第１章 ドクターでも訪問は怖くない。沢山の訪問方法を駆使しよう！ 第２章 ドクターの悩みはこれだ！ 解決方法の提案が今後に結びつく 第３章 ドクターの関心事を把握しよう！ 第４章 セールスのコツを伝授！ 自分の課題を見つけよう！ 第５章 なぜお客様は納得されないのか？ その理由は…FP6ステップの活用
[内容見本] (PDF:413KB)
●B5判／24ページ／定価580円（送料180円） 「今こそ使える役員報酬引き下げ話法！」「生命保険の新しい提案が可能に！」――高齢まで現役を続けている経営者に大きくのしかかってきた「社会保険料の 負担増と給付額の引き下げ」、さらに平成18年度税制改正で突然決定、施行された「経営者役員報酬に関わる給与所得控除相当額の損金不算入制度」の二重苦 から脱出するための有効な手段を解説しています。経営者の年金額計算と在職老齢年金を活用した役員報酬の適切な設計を行うことにより、企業のキャッシュフ ロー改善の提案が可能になります。 【主な内容】 「これからさらに負担増になる社会保険制度の変更点」「役員報酬の引き下げ提案の基本ステップ」「役員報酬見直し効果が最も大きい赤字法人」 「60歳代の役員報酬引き下げ事例」「役員報酬を大きく引き下げた場合の事例」「若い経営者の場合の役員報酬引き下げ効果」「役員である妻の役員報酬引き下げと退職金準備」
●A4判／56ページ／定価980円（送料210円） 新日本保険新聞（損保版）の人気コーナー『争奪保険マーケット』に連載中の著者による保険商品別にコンサルティングの流れを紹介した個人向け生命保険販売マニュアル。「コンサルティング・セールス」という言葉からは「難しい」「面倒」「時間がかかる」といったイメージが先行します。個人向けの生命保険販売における「コンサルティング・セールス」は、実は簡単なものです。個人が生命保険を契約する目的は、大別すると3つしかありません。(1)死亡時の保障、(2)入院時の保障、(3)貯蓄です。目的が決まれば商品が決まります。あとは「保険期間」「保険金額」「保障内容」を設計するだけです。これらを選定する際に「コンサルティング」が必要とされるのですが、順序良くかつデータを使うことでスムーズに進みます。ただし「コンサルティング」とは「双方向性のコミュニケーション」によって生まれるもので、売り手からの情報伝達のみで成り立つものではありません。本書は、円滑な「双方向性のコミュニケーション」を成立させるために、保険商品別に設計を順序立てています。さらに設計の材料になる各種データを記載し、データに基づいた保障の必要性はお客様に考えていただけるようにしています。要は「お客様と一緒にすらすらと生命保険の設計をしていただく」ためのツールとなります。あなたの鞄のなかにぜひこの1冊を！
●B5判／28ページ／定価550円（送料180円） 「団塊の世代」が一斉に定年を迎える2007年、今また、Bigなビジネスチャンスが到来！！ 高年齢者雇用安定法の改正により、事業主は(1)定年の引き上げ、(2)継続雇用制度の導入、(3)定年の定めの廃止――のいずれかの措置を講じなければならないことになりました。団塊の世代の大量定年を迎えるにあたり、継続雇用制度の導入を図る企業が増えてくると考えられます。そこで問題となるのが、会社と従業員にとって最も合理的な賃金の算出方法です。本書では従業員の満足を得られ、かつ会社にとっても人件費負担を大幅に抑制できる全く新しい方式による賃金決定方法を紹介しています。継続雇用賃金の決定プロセスのなかで、生命保険の提案が可能になります。
●B6判／96ページ／定価980円（送料180円） 新日本保険新聞（生保版）で好評連載中の『新・セールスアラカルト』の「成功因子」シリーズが1冊の本になりました。セールス成功のひとつのカギは、早く「自分のやり方」を構築することです。人によって「納得できるやり方」はそれぞれ違うものです。自分が納得できるやり方さえしていれば、苦労も苦にならないものであり、さまざまな経験がすべて自分の成長の糧となり、いつか必ず実を結びます。本書では「自分の成功方程式」を作るための参考になる「成功因子」44編についてわかりやすく、具体的に紹介しています。
●A5判／152ページ／定価1,400円（送料210円） 同じ環境下にありながら、生命保険をよく販売する人とそうでない人があるのはなぜでしょうか？ 優績者と呼ばれる人には共通点があります。それは、生命保険セールスに対する高いミッション（心構え）と、お客様のホットポイントに触れる販売スキルです。これが止まることない紹介を生み出しています。本書では、毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍している(有)小山企画の北尻克人氏が実践している生命保険セールスで成功するための心構え、見込客の発見からクロージングに至るまでの販売ノウハウや話法、連鎖紹介引き出し法を具体的に紹介しています。各節においてポイントを図表にまとめ、より一層わかりやすく理解できるように編集しています。保険セールスパーソンのモチベーション＆スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。よく売るセールスパーソンには理由がある。そのエキス、ヒントがここにあります。
●Ａ５判／182ページ／定価1,450円（送料290円） 「私には、私の販売活動を支援してくれる“もう一人の私”がいるから」――これは、ある生保優績者の言葉です。もう一人の私とは、お客様への訪問前後の自筆の手紙やはがきのことです。パソコンやＥメール、ファクシミリの普及した現在では、ビジネスの世界で自筆の手紙やはがきを書くケースは非常に少なくなりました。また、電話が手っ取り早くていいと、それだけですましてしまう人も結構います。しかし、実はこうした伝達手段の合理化が進むほど自筆の手紙やはがきへの愛着が強く、その重みも増してくるものです。この本は、挨拶状や訪問前のアプローチ、訪問後のお礼、契約締結後のお礼、紹介依頼など、さまざまな場面に応じた文例を紹介しています。また、今回の改訂版では、時代のニーズに合わせ、はがき・手紙、メール、電話の使い分けのコーナーを新たに設け、Ｅメールでの文例等も織り込んでいます。自分を売り込み、お客様の心をつかむ実用文例集としてご活用ください。
●B5判／40ページ／定価550円（送料180円） 「遺族年金について、どこまで知っていますか？」公的年金の給付には「老齢」「障害」、そして「遺族」の3種類があります。このうちの遺族給付とは、年金加入者が死亡した場合にその加入者に扶養されていた遺族が受け取れるものですが、死亡者が加入していた年金制度により、支給される種類、金額が異なります。この冊子では、様々な立場・職業の人が亡くなった時に、具体的にどのようになるのかをケース別に解説、受取年金総額や遺族の生活費をわかりやすい仕組み図を使って説明し、不足資金を提示しています。お客様へのニーズ喚起のプレゼントにも適した内容となっています。
●B6判／92ページ／定価980円（送料180円） 新日本保険新聞（生保版）での人気コーナー『新・セールスアラカルト』に連載していた「セールストーク」シリーズが1冊の本になりました。保障セールスにとって、セールストークは重要です。お客様は、設計書を見ても「どこがどれだけ自分にとって良いのか」を自分ではなかなか判断できません。本書では、どの点が、どのように役に立つのかを納得できるように話すことができる「基本的な保障トーク」を紹介しています。
●B5判／36ページ／定価600円（送料180円） 少子化の影響により社会保障の仕組みが大きく変化していく中、自分の責任で生きていくためのライフプランを考える人も多くなっており、その重要性は増してきています。また、ライフプランは変化に対応し、さまざまな問題を「目標」に変える力もあります。本書は、「家族」と「夢」をベースに、ライフプランについて正しく、より深く理解し、お客様の視点で問題を共有していくための最適なテキストです。第１章「家族で夢をかなえるライフプランとは」、第２章「ライフプランを立ててみよう」、第３章「キャッシュフロー表を作ろう」、第４章「夢を実現させるライフプランの見直し方」、第５章「ライフプランとリスクマネジメント」、第６章「21世紀は自律（立）の時代」。
●Ａ４判／128ページ／定価1,200円（送料290円） 中小企業経営者は会社の存亡を左右するキーパーソン。近年、中小企業に対する期待が高まり、とくに円滑な事業承継のために税制面の支援など、各種施策の見直しが進んでいます。まさに、経営者保険販売の絶好機の到来です。この本は見込先企業の見つけ方から具体的提案事例とそのポイントまでをわかりやすく解説しています。改訂にあたり、平成16年度税制改正によりトリプル減税が実現し、より活用しやすくなった「金庫株」にも焦点を当てています。
●Ｂ６判／92ページ／定価980円（送料180円） 新日本保険新聞（生保版）での人気コーナー『新・セールスアラカルト』に連載していた「クロージング」シリーズが１冊の本になりました。クロージングはセールス活動の中でも大きなウエートを占めます。それは、クロージングが実績に直結するセールス・ステップだからです。お客様が加入するのか、しないのか、それまでの活動が実るのか、水の泡になるのか、が決まる場面です。良くも悪くも結論が出てしまうのがクロージングです。だから、クロージングが上達するとセールスまで好きになる担当者が多いのです。クロージングにもいろいろな手法がありますが、この本では心理的負担の少ない、つまり“ストレスの少ない”クロージングについて紹介しています。
●Ａ５判／218ページ／定価1,550円（送料290円） 生命保険業界は、長引く景気の低迷、低金利の長期化等の影響を受け、もうひとつ元気がないのが実情です。しかし、こういう時代でも業績を伸ばしている企業や好成績をあげているセールスパーソンはたくさんいます。本書は、朝礼の話題だけでなく、営業に携わる人たちが自信を持って活動できるヒントやアイデアが満載です。朝礼やミーティングでの活用はもちろんのこと、通勤時や訪問前に一読すればセールスに役立てることができます。
●Ｂ６判／164ページ／定価1,200円（送料210円） 中小企業経営者であり、生保代理店でもある税理士の井上得四郎氏が新日本保険新聞（生保版）に連載中の『直言』の中から、最新の原稿を中心にまとめました。販売の成否を決め、日々の営業活動の中で最も思い悩むお客様との関係。その問題解決の第一歩は、お客様のことを知ることです。「お客様のために、お客様本位に、と言いながら、どこかで販売する側の論理が優先され、その結果、お客様とのズレが生じる」……この本を読めば、その足りない部分にきっと気づかされるはずです。副題にある「！」は、生命保険販売に役立つヒント、気づき、ひらめき、アイデア……を表しています。第１章・どうする？相続・事業承継、第２章・ご存じですか？決算対策と逓増定期保険、第３章・わかってますか？会計事務所と生命保険販売、第４章・成功するための効果的なリーダーシップ、第５章・なぜ私の講演は受けるのか？、第６章・愛すべき人、中小企業、経営者…。
●Ａ５判／150ページ／定価1,250円（送料210円） 営業職員にとって「販売成果（実績）」をあげることが最終的な目標であることはいうまでもありません。では、その実績はどのように生み出されてくるのでしょうか？ 結論は、心（やる気）×技（販売技術）×体（顧客基盤）＝販売成果（実績）といった「営業の方程式」がピッタリあてはまります。本書では、営業活動の成功のために不可欠な「心技体」を、やる気を高める方策、販売技術、顧客基盤の３方向からわかりやすく解説しています。
●Ｂ６判／210ページ／定価1,450円（送料290円） 保険セールスに強くなるための「心の持ち方」をはじめ、「人間関係づくり」「活動方法」「はがきや手紙の書き方」など、セールス入門から自信を持って販売できるまでを実践例をあげながら、分かりやすく解説しています。
●Ｂ５判／160ページ／定価1,800円（送料290円） 2001年10月から確定拠出年金法、2002年４月から確定給付企業年金法が施行され、わが国の企業年金制度が大きく変わりました。本書は、元日本生命の企業保険設計部兼企業保険契約部審議役であり、27年間にわたり年金設計役の中心メンバーとして多くの企業の年金制度設計の実務に携わってきた著者が、既存の企業年金制度をいかにスムーズに新制度へ移行するか、その企業対応をまとめたものです。既存制度の改革を模索している企業の年金担当者や管理者向け、また企業にアドバイスする際の最適な手引書です。
●Ａ５判／109ページ／定価1,100円（送料210円） 現役の生損保代理店経営者が実践的な生保販売のノウハウや顧客から信頼を得るための手法などをすべて公開しています。第�犠蓮�高校教師としての日々、第�蕎蓮β膩紳緲�店が両肩に―生保販売に命運を賭ける、第�珪蓮�生保セミナーに開眼、第�絃蓮Δ海譴世韻△譴舒多粥愁灰鵐汽襯謄�ングツールを一挙紹介、第�江蓮�時代は変わった―１日も早く気付こう。
●Ａ４判／160ページ／定価1,500円（送料340円） 表面的な税務処理についてわかっていても、なぜそう言えるのか、基本理解がもうひとつ足りないと感じておられませんか？ 本書では各種保険税務について、なぜそういう取扱いになるのか、その経緯を含め根幹となる考え方など、具体的な事例を示しわかりやすく解説しています。関心の高い「ハーフタックスプランの話」「ドル建て生命保険の取扱い」、新しく発遣された「がん・医療（終身タイプ）の保険料取扱い」「払済保険へ変更した場合」の通達など最新情報も満載です。税理士・末石良照監修。
●Ａ４判／128ページ／定価1,250円（送料290円） 生保の最前線で永遠の課題とされるのが営業職員の「採用と育成」です。しかし、いまだに毎年多くの新規登録がある反面、それ以上の営業職員が去っている現実があります。本書は、18年間にわたり大手生保で機関長・組織長・営業職員の教育を担当してきた著者がそのノウハウを公開するとともに、採用や育成に成功している機関・組織の取り組み事例を具体的に示しています。組織を拡充・強化し、新時代を勝ち抜くヒントがいっぱいです。
●Ａ５判／164ページ／定価1,500円（送料290円） 「販売は断られてから始まる」といいます。本書では、アプローチからクロージングまでお客様のいろいろな断りの理由を想定し、関連資料も盛り込んで、克服話法を語りかけ口調、問いかけ口調で実践的に書いています。「断りに打ち勝つポイント」「主な断りに対するこたえ方」「心に訴える具体的話法」「ニーズ喚起と契約決断へのひとくち話法」に分け編集しており、話法の研究・トレーニング、新人教育研修、朝礼の勉強会に最適です。
●Ｂ５判／116ページ／定価1,350円（送料290円） 「より現場に役立つ、より具体的で即戦力になる、より多くの担当者に効果のあるノウハウやツールを開発・提供したい」という思いの下、数多くの研修やセミナーを行う保険ビジネス研究所の稲田良雄氏が新日本保険新聞・生保版紙上で連載したものを「新時代のセールスとは」「自分自身を見つめ直す」「セールスは創意工夫が大切」「月別の活動ポイント」の４章に分け１冊にまとめました。保険セールスを効果的にする新たな発見、活動のヒントが満載です。
●Ｂ５判変形／144ページ／定価1,250円（送料290円） 簡保セールスパーソンのための訪問前・後の各種あいさつ状、依頼状、お礼状、断りに対する文例、アフターサービスのレターなど心のかよう様々な文例を収録しています。開拓先別や商品別、訪問セールス用、カウンターセールス用などに分類し、簡保セールスの販売活動に即活用できるよう編集しています。また、ニーズ喚起資料やイラスト、季節あいさつ用語、お祝い状といった実用的な資料も満載です。
●Ａ４判／100ページ／定価1,100円（送料290円） 訪問先でのセールスにおける具体的な事例をあげ、着眼点、話法の展開例（アクション）、事例の解説、最適なニーズ喚起用資料などを掲載。アプローチからクロージングまでを詳しく解説し、ＦＰの知識をより活用した保険販売ができるよう編集しています。１つの事例につき４ページ建てで構成しており、24事例を紹介しています。
●Ｂ６判／254ページ／定価1,500円（送料290円） 簡易保険セールスパーソン・募集技術指導官として実務を40年経験した著者によるセールス活動の記録。40年にわたった活動と暮らしの一片を随筆風のタッチで描いてあるので読みやすく、読み終わったあと「なるほど、こんな方法もあったのか！」と思えるヒントがつまっています。
●Ｂ５判／20ページ／定価220円（送料180円） 今、お客様のまわりにはあふれんばかりの生命保険に関する情報があります。しかし「生命保険とは○○である」の○○にあてはまる言葉を、お客様はすぐに答えられません。この本は、お客様配布用小冊子として、有効な生命保険の活用法をＱ＆Ａ方式で解説し、生命保険の基本的な事柄を伝えられるように編集しています。
●Ａ４判／104ページ／定価1,100円（送料290円） 「早めの役員退職金準備を勧める」「相続対策と節税対策は違う」「共働きの場合は妻の保障も」など25事例を掲載 。一つの事例を解説編、資料および資料解説編、話法編、ニーズ喚起ができるツール編に分けて掲載しています。
●Ｂ６判／320ページ／定価1,650円（送料290円） 本書は、国内最大の保険代理店ネットワークを運営するＪＲＭ（株）が長年かけて蓄積したノウハウをベースに、企業と社長を守る保険活用法を、経営者と保険セールスマンが一緒に考える目的で書かれています。贈呈用としても活用できます。
●Ｂ６判／240ページ／定価1,500円（送料290円） この本は、大手生命保険会社で支社長・機関長として活躍した著者が、ズバリ成功する機関経営のノウ・ハウを書き綴ったもので、誰も教えてくれない採用と育成のポイントや新任機関長の心構えなどを解説しています。
●Ａ５判／110ページ／定価980円（送料210円） この本は日常生活における各種場面を想定し、マンガとデータで、お客さまに分かりやすく保険ニーズを訴えられるようにしています。
●Ｂ６判／218ページ／定価1,450円（送料290円） 経済の低迷、金融不安などから保険の販売面でも元気をなくしている向きが見られます。しかし、年金・医療等、公的保障制度の後退などで、自助努力を支援する生保販売はむしろ追い風。そんなニーズを促す元気の出る話がいっぱい。
●Ｂ６判／204ページ／定価1,350円（送料290円） 保険セールスの秘訣となるお客様の信頼を得るために心がけるべきことを88項目にまとめました。難しいことではないけれど、他の人とはひと味違う工夫・着想を粘り強く継続することが成功への近道です。そのヒントを紹介しています。お客様の強い信頼を得られるか、逆に嫌われるか、実はその差はほんのわずかなことです。自らの行動を振り返るきっかけとしてください。また、やる気を生み、活動量をアップする朝礼の話材にもなります。
●Ａ５判／136ページ／定価1,150円（送料210円） お客様の心を読むために欠かせないのが心理学、なかでも性格特性です。この本は、いろいろの角度から人の性格、それを形づくる性質について述べるとともに、対人関係を円満・円滑にするにはどうしたらよいかを解説しています。
●Ｂ５判／80ページ／定価550円（送料210円） セールスマンは総じて本を読むことをニガ手とします。この本はこうした実情を踏まえ制作したものです。全編読み切り40話 一話一話が見る者のヤル気をゆさぶり自信を培います。
(PDF:649KB)
