商売繁盛DVDシリーズNo.28
なぜあの代理店は自然にお客が増えるのか？
保険の仕組みと価値を見直す営業法

●DVDビデオ／収録時間131分／定価7,430円（送料370円）
「扱っている商品は同じなのに、なぜかうちは顧客数が増えない」―そんな保険代理店の悩みを解決するのは「情報提供型営業」しかありません！　株式会社ブレインマークス代表取締役の安東邦彦氏は、マーケティングに関するノウハウを追及し続け、現在500社を超える企業に“情報提供型”営業を支援しているマーケティング・コンサルタントです。このDVDでは、プロ代理店に求められる価値伝達の取り組み、開拓力強化モデルなどのノウハウを披露しています。そして後半では、顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふ代表取締役の梅田道明氏をゲストに迎え、その組織作りへの取り組みを紹介。士業のと提携、メール活用、ニュースレター、セミナー開催、ショップ展開、ツイッター、ブログ…代理店経営はお客様に提供する「情報」で大きな違いが出てきます。もしあなたが「うまくいっていない」と感じていたら「今までの延長上」に答えはありません！　思い切ってやり方を変えてみませんか？

■CHAPTER
1.はじめに〜プロ代理店の存在価値を見直すべき時代〜
2.プロ代理店の価値とは？〜代理店の抱える経営課題〜
3.プロ代理店の価値を伝えよう〜保険の良さばかりを話していませんか？〜
4.今までのやり方を変えませんか？〜情報提供型営業の4つのプロセス〜
5.事例で考える開拓強化モデル〜株式会社みらいふ・梅田社長を迎えて〜
6.梅田社長が来店を促進する理由〜集客できないのは情報提供していないから〜
7.事例で考える開拓強化モデル(1)〜メール活用で見込み客を増やした成功例〜
8.事例で考える開拓強化モデル(2)〜集客方法の洗い出し 見込み客フォローの秘訣〜
9.事例で考える開拓強化モデル(3)〜ニュースレターの上手な使い方〜
10.事例で考える開拓強化モデル(4)〜士業との提携を増やし、法人開拓を実現！〜
11.まとめ〜代理店の仕組み自体が「商品」

■プロフィール
1970年大阪府茨木市生まれ。24歳で通信販売会社を起業し成長させたのち、ITベンチャーの取締役を経て、「保険と保険営業の社会的価値研究会」を主宰する株式会社ブレインマークスを設立。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに営業支援を行った企業は500社を超える。様々な業界で“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタント。保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。目標は「営業を日本社会で憧れられる職業にすること！」。

商売繁盛DVDシリーズNo.27
法人マーケットのコンサル事例集
お客さま支援で営業の主導権を握れ！
引き寄せ型営業が増収を実現する！

●DVDビデオ／収録時間80分／定価7,430円（送料370円）
ますます縮小していく法人マーケットで保険代理店が勝ち残るには、従来の「追いかけ型」の営業では限界があります。株式会社ユニバーサル・ホールディングス代表取締役の北野明信氏は、経営コンサルを切り口にしたコンシェルジュ型（引き寄せ型）営業という、他の営業マンとは一線を画した手法で業績を伸ばしてきました。このDVDでは、保険加入の流れを逆転し営業の主導権を握るための秘訣を、ドクターマーケット/経営コンサル手法/人事労務問題/セミナー営業/異業種交流会などの独自の事例を交えて、鮮やかに解説していきます。代理店の増収を実現する「保険を買わざるを得ない仕組み」とは？　お客様を支援するために知っておきたい、儲けている企業の「売りの4原則」とは？　投資家としても活躍する経営分析のプロフェッショナルがすべて明かします。法人営業のセンスを磨くには最適の1枚です。

■CHAPTER
1.自己紹介〜営業は損して得取れ〜
2.人はどんなとき保険に入りたいと思うのか〜保険営業の流れを逆転させる〜
3.買わざるを得ない仕組みとは？〜お客さま支援で営業の主導権を握る〜
4.法人営業のセンスを鍛えよう〜引き寄せ型の営業が増収を実現する〜
5.企業を育てて保険を売る〜経営コンサルを切り口に顧客開拓〜
6.儲けている企業の「売りの4原則」〜法人マーケットのコンサル事例集〜
7.就業規則の落とし穴〜人事労務問題のポイント〜
8.まとめ

■プロフィール
経営コンサルタント、株式会社ユニバーサル・ホールディングス代表取締役。大手保険会社に就職、23歳で独立し代理店ビジネスを始め、他の営業マンとは一線を画した営業手法で業績を伸ばす。この間、10年に及ぶ裁判を担当し証拠なし証人なしの裁判を勝訴に導き債務整理、不良債券回収などを行う。この経験を基にトラブルになった場合の対処法などを多数指導し問題を解決する。また、投資家としても活動し、投資分析には定評がある。2004年の法改正により証券仲介業務に進出し、総合金融代理店を目指す。上場企業の儲け方の秘密を分析し、この仕組みを中小企業向けに落とし込み、時代の流れに打ち勝つ企業作りを提案している。

商売繁盛DVDシリーズNo.26
その節税対策は本当に有効ですか？
役員報酬にまつわるムダなお金
どうしてその会社に保険を売らないの？２

●DVDビデオ／収録時間83分／定価7,430円（送料370円）
「企業は苦手」「どうも敷居が高い」……企業開拓と聞くとそんな意識を持つ方が多いのではないでしょうか。株式会社フィット代表取締役の金子智幸氏は、開業当初から中小企業マーケットを積極的に開拓してこられました。20年に及ぶ経験から、企業経営者にとっての本当の悩みは何か、保険に何を求めているのかということを自らの目で見、耳で聞き、肌で感じて会得した中小企業開拓のプロ中のプロです。今回は中小企業に関わる税金、役員報酬、社会保険といった中小企業開拓の王道ともいうべき必須テーマについてわかりやすく、かつ専門的に語り尽くしていただきました。これから中小企業開拓を考える方、また壁に突き当たっている方には最適な内容となっております。当たり前のように導入されているお客様の節税対策も、包括的に見ればムダが多く効果が上がっていない！？　そんな気をつけなければいけない税の話の最新情報を交えて紹介しています。今すぐ社長さんに知らせたい、そんな話が満載です。

■CHAPTER
1.バブル崩壊、リーマンショックそして3.11〜私の中小企業開拓、この20年〜
2.本当に高い？　中小企業の税金〜給与設定は果たしてそのままでいいのか〜
3.役員報酬の引き下げによる節税はほんとに有効？〜意味のないお金の動きを知る〜
4.確実に上がっていく社会保険料負担〜早めの対策が会社を救う！〜
5.税理士先生を見方にする方法〜インターネットの情報をうまく活用しよう〜
6.社内規定だけでなく議事録の作成も忘れずに！〜後から生きてくる一手〜
7.どれだけお金があれば会社は守れるか〜損金性の保険は会社の健康状態に効く〜
8.中小企業に関する税制改正ポイントを紹介〜生保の活用で手取りを増やそう〜
9.気をつけなければいけない税の話〜今、中小企業の社長に伝えなければならないこと〜
付録：[資料1]社会保険料.pdf/[資料2]健康保険H18年.pdf/[資料3]健康保険H19年.pdf/[資料4]生命保険業務に関する変遷について.pdf/[資料5]平成23年度税制改正大綱ポイント.pdf

商売繁盛DVDシリーズNo.25
やってはいけない相続対策
まだお客様はその問題を知らない。
生命保険でできる最高の資産形成

●DVDビデオ／収録時間90分／定価7,430円（送料370円）
相続税法の改正で今また生命保険の見直しのチャンスが巡ってきています。税制改正のポイントを見てみれば、お客様の資産にどう影響するのか、そしてどのように保険を見直せばいいのかが見えてきます。講演者の有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏は、特定の保険会社に属さない独立した資産形成の助言者として、年間1,000件にも及ぶ契約を挙げ続けています。このDVDでは、北尻氏の豊富なノウハウの中から、相続・贈与のポイント、会社オーナーの相続対策などを税制改正の話題をおりまぜながら、提案例をわかりやすく紹介。目からうろこが落ちるような相続税対策の問題点から、あっと驚くような生命保険の活用法まで、具体的な事例を挙げながら解説しています。「お客様の資産管理はこのままではいけない。今すぐお知らせしなければ！」と、お客様に連絡を取りたくなる、そんな話が満載です。

シンニチ実践CDセミナーNo.6
1500名のテレコミュニケータを育成した
コールセンターのトレーナーに学ぶ
テレアポ上達の秘訣

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約126分／定価2,310円（送料370円）
一般家庭は不在宅が多く、企業は個人情報保護法などでオフィス内に立ち入ることが難しい！　突然訪問しても面談することができない状況となっている。それだけテレアポの重要性が増していると思うが、電話をかけると「今、忙しいから。それに別に検討することもないので」「また、何かあったらこちらから電話しますから」（ガチャン！）という断りに遭って、電話をすることすらできなくなってしまう人も多い。「究極のテレアポ話法」とか「これを話せば成功する」などという本を買って実行してみても、面談につながらないのはなぜだろう？　いったいどこに問題があるのか、電話のことは電話のプロに聞いてみようということで松本秀美さんのお話を聞いた。インタビュー形式でその核心に迫り、保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして、東潤一さん（株式会社ＵＢＦ代表取締役）に参加していただいた。
※このCDは、オーディオCD（音声のみ。映像は入っていません）です。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間：約58分
 トラック1 あなたの声はお客様に届いていますか？
 トラック2 言葉には“力”があります
 トラック3 安心感と自己開示（話すスキル(1)）
 トラック4 えっ？　私が間違っているの？（話すスキル(2)）
 トラック5 あなたの思い込みではないですか？（聞くスキル(1)）
 トラック6 お客様のどこになら共感できますか？（聞くスキル(2)）

Disc2 収録時間：約68分
 トラック1 スクリプト〜何でも好きにやるというのは違う〜
 トラック2 お客様の断り文句で多いのは何ですか？
 トラック3 どうして「もしもし」って言うのでしょうか？
 トラック4 電話とイメージが違うんですが…
 トラック5 会って挨拶する瞬間がもっとも重要
 トラック6 テレアポにマイナスイメージがありませんか
 トラック7 お客様のプライドを傷つけない

商売繁盛DVDシリーズNo.24
1億円プレーヤーが明かす！
高額契約を導く「断られない営業」
資産家攻略で手数料3倍増へ

●DVDビデオ／収録時間85分／定価7,430円（送料370円）
保険販売に携わる者にとって、資産家マーケットほど魅力的なものはありません。高額契約から生まれる高額手数料、保険セールスの世界に籍を置く人間ならだれもが一度は「夢」に見ることがあるはずです。中瀬敏氏（有限会社インシュアランスネットサービス代表、CFP）はそんな「夢」を現実にした成功者です。資産家といえば多くの方が敷居が高いのではないかと敬遠されがちですが、中瀬氏はそんな先入観を根本的に打ち崩します。「資産家訪問にアポイントは不要」「最初から万全のコンサルティングは求めるな」…従来の手法とは全く違った切り口で驚異的な成果を挙げる同氏の経験談はすぐに明日から実践できるものばかりです。今回のDVDは会員限定のセミナーを収録したものです。元来は非公開の予定でしたが、多くの方に成功体験を味わっていただくために同氏に依頼して急きょ、DVDとして公開することになりました。「話しすぎてしまったかなぁ」と中瀬氏が少々悔やむほどの中身の濃い内容となっております。資産家は怖くない、DVDを見た後、そんな勇気がふつふつとわき出てくるでしょう。
※本DVDは、セミナー会場を収録したものです。カメラアングル等、従来の弊社DVDに比べて気になる部分がある場合もありますが、上記性質上御容赦下さい。

■CHAPTER
1.自己紹介〜なぜ私はノウハウを明かすのか？〜
2.今までのスタイルを思い切って捨てる〜資産家の訪問にアポはとらない〜
3.提携先からの紹介案件〜見込み客増大の秘訣を紹介〜
4.完璧に話すとお客は聞いてくれない？〜既契約からの追加契約〜
5.契約があがるセールスマンとは〜高額契約を導く断れないセールス〜
6.意外とお金を持っている人ほどよく読む〜ニュースレター活用のメリット〜
7.パーソナルブランディング〜ブランド化したあとの活用法〜

商売繁盛DVDシリーズNo.23
ちょっと待って！「解約」が会社にどう影響するか知ってますか？
決算書のここを見れば会社のすべてがわかる！
解約させない、決定的な「リスク分析」のススメ

●DVDビデオ／収録時間60分／定価7,430円（送料370円）
●商売繁盛DVDシリーズNo.22＆23（2枚組）／セット割引価格12,000円（送料370円）
保険営業マンにとって難解と思われがちな決算書ですが、項目ごとに理解すればそんなに難しいものではありません。本DVDでは税理士として多くの中小企業のコンサルティングを手がける杉井克彦氏が「なぜ決算書が必要なのか」「決算書のどこを見ればいいのか」をわかりやすく解説しています。適切な保険かどうかは決算書によって計算される必要保障額が大事。決算書の内容を調べずに契約してもいずれ解約されるだけです。お客様に「正確なリスク分析」を提供し、その会社の必要な保障額を把握することで、その会社との深く長い関係を作ることができます。また、解約等の保全が決算書・決算にどのように影響するのか？　解約することによって「解約返戻金」が会社の収益（雑収入）として計算されてしまう場合があるケースなど、安易な解約が会社に与える影響も詳しく解説しています。

■CHAPTER
1.決算書は会社の健康診断書〜決算書を見れば会社のすべてがわかる！〜
2.プラス部分、マイナス部分、そして社歴部分〜決算書には大きな3つの要素がある〜
3.決算書のポイントはここだ！〜各項目のどの部分で何がわかるか〜
4.リスクの分析に必要な数字〜事業継続資金と役員退職金〜
5.解約が決算にどう影響するのか？〜タイミングによってはプラスにもマイナスにも！〜

商売繁盛DVDシリーズNo.22
なぜ、あの社長はあなたの話を聞かないのか？
社長のタイプ別「営業ポイント」完全ガイド
アプローチを使い分ければ保険はこれだけ売れる！

●DVDビデオ／収録時間90分／定価7,430円（送料370円）
●商売繁盛DVDシリーズNo.22＆23（2枚組）／セット割引価格12,000円（送料370円）
保険営業マンにとって、企業経営者との面会はとても魅力的である反面、どこからアプローチしていいものやら困惑することもあるでしょう。社長が若い会社、社長が年配の会社、設立して間もない会社、社歴の長い会社、従業員が100名以上の会社…と条件はさまざまなのに、同じアプローチをしていてはせっかくとれたアポイントも無駄になりかねません。講師の杉井克彦氏は税理士として多くの中小企業のコンサルティングを手がけ、経営者の抱える悩みや思いに日々接しています。そこから得た経営者攻略のノウハウを、(1)特徴、(2)営業話法、(3)注意点の3つのポイントからわかりやすく解説。初心者でもわかる保険が売れる良い会社の見分け方や解約防止の方法をパターン別にあますことなく披露しています。これを見れば社長のことがもっとわかるようになります。

■CHAPTER
1.社長や会社によって、営業話法はこう使い分けよう！
(1)社長が若い会社
(2)社長が年配の会社
(3)設立して間もない会社
(4)社歴の長い会社
(5)社長が2代目、3代目の会社
(6)多業種を経営している会社
(7)自社ビルを所有している会社
(8)総務・経理課のガードの固い会社
(9)従業員が100名以上の会社
2.会社パターン別に「解約」は防止できる！
(1)社長が若い会社
(2)社長が年配の会社
(3)設立して間もない会社
(4)社歴の長い会社
(5)社長が2代目、3代目の会社
(6)多業種を経営している会社
3.どのような会社がセールスしやすいか？
(1)設立して間もない会社
(2)社長が2代目、3代目の会社
(3)社長が若い会社
(4)役員等が追加になった会社

商売繁盛DVDシリーズNo.21
人の棚卸し＆ペア制で生産性はこれだけあがる。
次世代保険代理店への道のり〜代理店業務の標準化〜

●DVDビデオ／収録時間28分／定価5,000円（送料370円）
四国の高松市に驚異的な生産性を保ち続けている保険代理店がある。有限会社保険ネットワークセンターがそれだ。とは言っても同社には決してスーパーマン的な営業マンがいるわけでもなければ、近隣に成長著しいマーケットが存在するわけでもない。ごく普通の営業スタッフ、事務スタッフが一地方都市において、他社では考えられないような業績をあげ続けている。その秘訣、「人の棚卸し」「ペア制度」とはどういうものか。未来へ向けた代理店経営の姿のひとつがここにある。

■内容
・人の棚卸しとは？〜業務の書き出し〜
・事務と営業の一体化〜ペア制〜
・理念を語り続ける会社
・お客様の信頼が更なる効果を生む　など
※チャプターは入っておりません。

商売繁盛DVDシリーズNo.20
医療保障はオセロの4スミ、先に押さえたほうが勝ち
使える！ガン保障提案のツール活用術
〜お金のかからないアプローチ・アイデアが満載〜

●DVDビデオ／収録時間55分／定価7,430円（送料370円）
「医療保険、ガン保険はオセロで言えば4角にあたる。先に押さえておけばいつかはお客様のすべての保障（補償）を押さえることができる」と東海損害保険販売株式会社代表取締役の久保孝氏は断言します。東京海上日動あんしん生命の代理店として同社創業以来、個人保険分野において毎年高い業績を上げ、同社では知られた存在の1人となりました。過去、本DVDシリーズにおいても自己の販売スキルをあますことなく披露、「今まで悩んでいたのがウソみたい」「こんなに効率的に生保が売れるとは」と多く人から感謝され、全国にファンを作ってきました。今回のDVDはその集大成とも言うべき内容となっており、特に同氏がセールスの現場で実際に使っているさまざまなツールを重点的に紹介しています。日本人の2人に1人がガンで亡くなる時代になりつつある今、ガンに対する関心、医療保障ニーズはますます高まっています。あなたもまず、オセロの4角を押さえませんか？
※過去、久保氏の商売繁盛DVDシリーズNo.1、No.3、No.10を購入された方は一部、内容をご存じの場合があります。集大成という性質上、ご容赦下さい。

■CHAPTER
1.生保は幹、損保は枝葉〜生き残るために生保、第三分野を押さえる〜
2.証券診断は視覚にうったえよう〜ガン保障に関するツールの活用法〜
3.ガン保障を前もって伝えることの大切さ〜知識はお客様をグリップする力になる〜
4.がん保険には入っていて当たり前〜加入していることを前提に提案する〜
5.名刺の置き方にもひと工夫〜お金のかからないアプローチ・アイデア集〜
6.ある社員から届いた人生を変えたFAX〜成功の反対は「何もしないこと」〜
7.販売ツール・アイデア集〜名刺スタンドの作り方など〜

商売繁盛DVDシリーズNo.18
見込み客が尽きない生保販売　有能なセールスマンが必ず知っている！
お客様の「ホットボタン」はここにある！

●DVDビデオ／収録時間90分／定価7,430円（送料370円）
「不況なんてどこの国の話」――有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏にかかれば、昨今のデフレ不況で悩む自分が恥ずかしくなってしまいます。今ほど生保販売に絶好の時期はないと言い切る北尻氏。その言葉はすべて実績に裏付けられたものであり、年間1,000件にも及ぶ契約をいとも簡単に挙げ続けています。DVDでは、北尻氏の豊富なノウハウの中から、いかにすれば紹介を引き出せるのかを具体的な事例を挙げながら解説しています。単なるありきたりの情報提供ではなく、お客様が本当に「聞いて良かった」と喜んでもらえるような話題の数々、業界人にとっても目からうろこのような話が盛りだくさんとなっています。不況を微塵も感じさせない「北尻ワールド」を一度、覗いてはみませんか？　あなたもその魅力にとりつかれることでしょう。

■CHAPTER
1.法改正で動き出すお金〜変化の多いときこそ、チャンス！！〜
2.有能なセールスマンは「ホットボタン」を知っている〜あなたはお客様に利益を与えられています　か？〜
3.アプローチはサプライズ〜「なぜ？」「どうして？」がお客様を動かす〜
4.子どもが生まれたら保障を減らす？！〜社会保障・遺族年金が増えるとどうなる？〜
5.効果的なインタビュー〜お客様の問題を発見し、解決法を考える〜
6.集中力が切れたときに本音が！？〜お客様の問題点は家計図を書いて考える〜
7.生保は受取人の「固有財産」〜遺産分割協議と変額年金〜

■プロフィール
昭和41年1月大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校→京都産業大学法学部卒業後、株式会社長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。 平成9年12月からIFA業務をスタート 。現在、生命保険会社15社・損害保険会社6社、計21社の乗合保険代理店および証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店およびセールスパーソンの教育・育成を行う。多数の保険商品を巧みに組み合わせ、お客様に最適な金融商品を提供する、その奇抜なアイデアは「保険の魔術師」の異名をとる。

商売繁盛DVDシリーズNo.17
次世代の代理店経営モデル　「捨てる」育成から「拾う」育成へ
職場から実績ゼロ社員がいなくなる！
「組織営業」が示す保険販売の未来

●DVDビデオ／収録時間70分／定価12,600円（送料370円）
長引く不況は、従来景気に左右されることの少なかった保険業界にも大きな影響を及ぼしています。それに加えて、ネットでの保険販売、来店型店舗の増加、銀行窓口での保険販売が盛んになるにつけ、代理店、営業職員による直販体制は今、変革を求められています。株式会社コンダクト、有限会社保険ネットワークセンター代表の宮宇地覚氏は個人スキルに頼りがちの保険販売の世界に「組織営業」の観点から大きくメスを入れ、驚異的な業績を上げる組織に育てています。他社でほとんど実績を残せなかった営業マンを、わずかな期間で目を見張る優秀な営業マンに変えることのできた秘密はどこにあるのでしょう。だれもが生き生きと働く喜びを感じられる組織作りに信念と情熱を持って挑む宮宇地氏の熱い語りは、私たちの心に忘れていたこの仕事にかける「志」をきっと呼び起こしてくれるでしょう。

■CHAPTER
1.なぜ、人保険を売らなければならないのか〜損保ベースでは営業力が身につかない！
2.売り込まなくても「売れる」仕組みづくり〜足し算から引き算の営業へ
3.たった2割の優績者に支えられてきた保険業界〜勝ち残るには普通の人を育成すること
4.「組織営業」ができているか？〜報酬体系で違ってくる組織の「将来性」
5.営業職員のブランディング戦略〜組織としてのスキルの蓄積を考える
6.若い人たちが働きやすい職場に〜インフラ整備の実例を紹介
7.社会貢献への意識がモチベーションを高める〜保険ネットワークセンターの現状
8.質疑応答

■プロフィール
1958年生まれ。日本大学経済学部卒、商社、損保会社勤務を経て、保険代理業開業、有限会社保険ネットワークセンター設立。2000年にコンサルタント会社、株式会社コンダクト設立。

商売繁盛DVDシリーズNo.16
発想転換でキャッシュフローをたたき出せ！
保険ニーズを呼び起こす2つのスキーム
継続雇用の提案事例・役員報酬の提案事例

●DVDビデオ／収録時間70分／定価7,430円（送料370円）
法人市場で活動する営業職員の方なら誰もが気になる「継続雇用の提案事例」と「役員報酬の提案事例」。今や定番となった中小企業経営者を対象にした2つのスキームを、シンニチ実戦セミナーVol.2から丸ごと1枚のDVDにパッケージングしました。第1部では株式会社H & I コンサルティング代表・宮川弘之氏が、高年齢者を雇用する企業を対象に、上手な賃金設定と生命保険の提案に至るまでを、第2部では株式会社播磨シナジーサポート代表・畑中伸介氏が、役員報酬の上手な設定から生命保険による退職金確保に至るまでを解説しています。ともに社会保険労務士ならではの視点から、パワーポイントスライドを使ってわかりやすく解説しています。

■CHAPTER
●第1部：宮川弘之氏「継続雇用の提案事例」
1.自己紹介〜保険営業と社労士の共通目的とは？〜
2.高齢者雇用安定法はなぜ改正されたのか？
3.企業がなすべき措置とは？〜再雇用制度のすすめ〜
4.これをしないと会社は損をする！〜高年齢雇用継続給付金〜
5.あまり賃金を上げると年金が減る！〜60歳から65歳の在職老齢年金制度〜
6.これぞ数字のマジック！〜給与が下がっても手取りは増える！〜
7.賃金シミュレーションからわかる手取り額への影響〜年金と給付金を活用した賃金提案〜
●第2部：畑中伸介氏「役員報酬の提案事例」
1.自己紹介〜経営者にとってインパクトのあるスキームを紹介〜
2.働くならガマン？〜経営者の嘆き、在職老齢年金〜
3.経営者はどうすればいいのか？〜発想を転換した役員報酬設定〜
4.退職所得の3つのメリット〜優遇税制をご存知ですか？〜
5.退職金は生命保険で確保する〜対策実行までのポイント〜

■プロフィール
●宮川弘之（みやがわ・ひろゆき）氏
特定社会保険労務士・株式会社H & I コンサルティング代表。証券会社にて営業として勤務後、平成14年に社会保険労務士事務所を設立。設立当時から保険会社と提携し、セミナーを通じ退職金問題やメンタルヘルス対策など企業のリスクマネジメントに特化したコンサルティングに取り組んでいる。平成20年に株式会社H & I コンサルティングおよび社会保険労務士事務所H&Iを設立。
●畑中伸介（はたなか・しんすけ）氏
社会保険労務士・株式会社播磨シナジーサポート代表。平成14年に畑中社労士事務所を開設。平成18年には株式会社播磨シナジーサポートを設立し、中小企業のための退職金問題コンサルティングや人間力を高める人事制度の構築および運用を指導。また、各種団体・公的機関等での講演も行う。

※2009年9月30日に開催されたシンニチ実戦セミナーVol.2の内容を収録しております。パワーポイント・スライドを使用したセミナーであったため、画面がやや暗めになっております。

シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座

●オーディオCD3枚組／収録時間合計約180分／定価6,000円（送料370円）
●Vol.1〜5の全5巻セット／割引価格25,000円（送料520円）
井上得四郎氏は、ピーク時には全国津々浦々で年間200回を超える講演を行い、6年間でなんと1,000回を数えました。その多くは経営者向けのセミナーであり、セミナー後の成約率は3割を超えました。税理士としての立場からだけではなく、中小企業の経営者として、生命保険にも詳しい講師として、その独自の視点は「分かりやすい」「面白い」そして「役に立つ」と中小企業経営者の共感を呼び、他の追随を許さないものでした。新日本保険新聞社では、100年に1度の大不況と言われる今、中小企業経営者の琴線に響く法人向け生命保険販売の真髄をお伝えしたいと、2009年5、6月に東京・大阪で各5回シリーズのセミナーを開催し、多くのご参加をいただきました。このCD全書は、そのセミナーを収録し、5巻（各CD3枚組）のCDセミナーに編集したもので、全体では9時間25分にも及ぶ大作となっています。自信を持って訪問・提案ができる基礎知識から即実戦に役立つ知識までを分かりやすくご理解いただけます。
企業経営に役立ち、社長の琴線に響く保険提案のポイントはどこにあるのか？　また、そのために知っておきたい基礎知識について解説。特に、同族会社の注意点、役員給与の取扱いについて詳説。
※このCDは、オーディオCD（映像は入っていません）です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉企業経営に役立つ提案とは（収録時間：約59分）
トラック1 6年間で1,000回の講演／トラック2 今も続く、節税で売らない逓増定期保険／トラック3 原点回帰！　｢節税｣からの脱皮／トラック4 時期を問わない退職金話法／トラック5 ターゲットは中小企業／トラック6 社長個人と法人は別の存在である！

〈Disc2〉入門“法人販売”（収録時間：約56分）
トラック1 法人税の基本的な考え方、実質主義／トラック2 同族会社の行為計算否認規定とは／トラック3 問われる、経済的合理性／トラック4 租税回避行為とは？／トラック5 実質判断、脱法行為の排除／トラック6 社長および一族の役員報酬もしくは給与

〈Disc3〉“役員給与”の徹底理解（収録時間：約64分）
トラック1 定期同額給与＆事前確定届出給与／トラック2 業績の悪化による役員給与の減額／トラック3 源泉徴収義務と義務違反／トラック4 短期の前払費用通達を活用した決算対策／トラック5 法人税率・個人所得税率＆社会保険料(1)／トラック6 赤字でも支払わなければならない住民税均等割／トラック7 給与扱になる保険料は定期同額給与か

シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座

●オーディオCD3枚組／収録時間合計約166分／定価6,000円（送料370円）
●Vol.1〜5の全5巻セット／割引価格25,000円（送料520円）
全国で開催されたセミナーの中心的テーマは、社長の退職金準備であった。給与を下げて退職金で受け取るメリットを解説。また、実際の事例に基づき、最近の税務調査の傾向と対策も。
※このCDは、オーディオCD（映像は入っていません）です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉退職金話法とは、夢の販売である（収録時間：約58分）
トラック1 法人税率・個人所得税率＆社会保険料(1)／トラック2 税金面から適正役員報酬を考えると／トラック3 なぜ知事は4年ごとに高額な退職金をもらうのか／トラック4 役員報酬を下げて退職金でもらうと、こんなに得！／トラック5 退職金話法とは、夢の販売である／トラック6 退職金の上限の計算と適正役員報酬

〈Disc2〉生命保険料の法人税・所得税の取扱い（収録時間：約44分）
トラック1 社員の給与を下げて法人契約に加入／トラック2 法人における保険料未払計上／トラック3 債務の確定の判定／トラック4 法人では損金、個人では必要経費／トラック5 青色専従者のために支払った保険料

〈Disc3〉最近の税務調査の傾向と税務調査の受け方（収録時間：約64分）
トラック1 税務運営の基本的考え方／トラック2 税務調査の受け方／トラック3 事前連絡／トラック4 最近の傾向／トラック5 重加算税の賦課濫用／トラック6 屑鉄問題、家族給料など

シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座

●オーディオCD3枚組／収録時間合計約166分／定価6,000円（送料370円）
●Vol.1〜5の全5巻セット／割引価格25,000円（送料520円）
昭和55年の法人税基本通達から直近の平成21年の逆ハーフタックスの判決までを取り上げ、生命保険の法人契約をめぐる税の動きを解説。改正に至るまでの背景や動きも。
※このCDは、オーディオCD（映像は入っていません）です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉通達改正の背景と流れ(1)（収録時間：約55分）
トラック1 税務調査と租税回避行為／トラック2 昭和55年養老保険通達／トラック3 「普遍的加入」という絶対的条件／トラック4 福利厚生であるから求められる「公平性」／トラック5 昭62長期平準定期保険通達から平8逓増定期保険通達

〈Disc2〉通達改正の背景と流れ(2)（収録時間：約53分）
トラック1 平13がん保険個別通達／トラック2 平18長期傷害保険（事前照会という制度）／トラック3 平20逓増定期保険通達の改正／トラック4 通達改正の流れ〜改正等の公表・実施

〈Disc3〉逆ハーフタックス判決のポイント（収録時間：約58分）
トラック1 平21逆ハーフタックスの判例／トラック2 一時所得の計算上控除する保険料とは／トラック3 3年間支払った後、解約返戻金で契約売買／トラック4 裁決では、給与課税済み保険料のみを控除／トラック5 逆ハーフタックス、会社負担保険料も控除対象／トラック6 逆ハーフタックスの構造を考える

シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座

●オーディオCD3枚組／収録時間合計約204分／定価6,000円（送料370円）
●Vol.1〜5の全5巻セット／割引価格25,000円（送料520円）
貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書をどのように読めばいいのか？　そして、それらを元にどのようにアドバイスするのか？　コンサルティングの方法までを分かりやすく解説。
※このCDは、オーディオCD（映像は入っていません）です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉決算書を読むポイント（収録時間：約68分）
トラック1 決算書のポイント、ここを押さえる！／トラック2 赤字だからこそ保障は必要／トラック3 損益計算書の目的は儲かっているかどうか／トラック4 利益が出ないのなら廃業？　売上総利益率とは／トラック5 簡易キャッシュフローの考え方／トラック6 経営安全率〜限界利益に占める経常利益の割合

〈Disc2〉経営改善のポイント（収録時間：約65分）
トラック1 具体的事例で理解する試算表・決算書(1)／トラック2 具体的事例で理解する試算表・決算書(2)／トラック3 貸借対照表〜重要なものほど上に表示される／トラック4 決算書から経営分析への提案／トラック5 他人資本と自己資本／トラック6 決算書を見て経営改善する場合のポイント

〈Disc3〉キャッシュフロー計算書と月次決算（収録時間：約71分）
トラック1 含み益・含み損〜時価との比較／トラック2 キャッシュフロー計算書の作り方／トラック3 お金が増減している理由をつかむ／トラック4 月次決算はスピードが重要／トラック5 資金繰り〜具体的なイメージに落とす／トラック6 法人における生命保険の機能／トラック7 生命保険の税務とキャッシュフロー

シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座

●オーディオCD3枚組／収録時間合計約185分／定価6,000円（送料370円）
●Vol.1〜5の全5巻セット／割引価格25,000円（送料520円）
払い込む保険料よりも解約返戻金の増加の方が多いのはなぜ？…生命保険を分析し、その機能から法人契約を考える。また、独自の必要保障額の計算方法である『FLIT理論』について解説。
※このCDは、オーディオCD（映像は入っていません）です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉生命保険を分析する（収録時間：約68分）
トラック1 生命保険の会計〜勘定科目の解説／トラック2 保険料を分析する／トラック3 払い込む保険料よりも多く増加する解約返戻金／トラック4 保障力を分析する／トラック5 商品分析〜特性と進め方のポイント／トラック6 定期保険、長期平準的保険、終身保険／トラック7 養老保険の払済処理とガン保険

〈Disc2〉生命保険の機能から考える（収録時間：約57分）
トラック1 決算書における計上から考える／トラック2 生命保険の二つの機能／トラック3 含み益に着目！／トラック4 貯蓄性を前面に出した提案／トラック5 必要保障金額の計算〜古典的な計算方法／トラック6 死亡退職金の目安？　法人税法上の規定

〈Disc3〉FLIT理論〜万が一の場合の保障は？（収録時間：約60分）／FLIT理論（Excelソフト）付
トラック1 後継者がいない場合〜会社は解散／トラック2 後継者がいる場合〜事業は継続／トラック3 ソフトを活用したシミュレーションの実際／トラック4 税務調査について／トラック5 中小企業の事業承継を考える／トラック6 会計事務所との提携

商売繁盛DVDシリーズNo.14
お金持ちを惹きつけるアプローチが満載！
お客様の門戸はいつも開いている。

こんな資産家攻略法、はじめて聞いた！

●DVDビデオ／収録時間78分／定価7,430円（送料370円）
保険営業マンにとって「資産家マーケット」ほど魅力のあるものはないでしょう。何とかして資産家と呼ばれる人たちと縁ができないか思いをめぐらす業界人はたくさんいます。しかし、思いとは裏腹に敷居の高さから手をつける前から敬遠する向きが多いのも事実です。講師の杉井氏は税理士として多くの資産家からの税務相談、相続相談を手がけ、資産家の赤裸々な悩みや思いに日々接しています。そこから得た資産家の生の姿をここではあますことなく披瀝しています。いかにすれば資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけることができるのか、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。あなたの周囲にも資産家はいくらでもいます。少しの「きっかけ」と「コツ」さえつかめば、資産家攻略は難しくはありません。このDVDにはその「きっかけ」と「コツ」が満載されています。成功への入口はここにあります。

■CHAPTER
1.自己紹介〜ターゲットはどんな資産家？〜
2.意外と低い高齢者の加入率〜資産家には4つの特徴がある〜
3.税理士とは必ずタイアップ〜ロングパットをワンパットで沈める必勝法〜
4.家族のキーマンは誰か？〜全員参加で成約率アップ〜
5.お客様はどこにいる？〜資産家なら業種は何でもいい！〜
6.基礎データの収集を怠るな！〜名寄せ台帳か固定資産税明細をゲットせよ〜
7.相続対策には生命保険〜保険タイプはまず終身から〜
8.提案からクローズ時の注意点〜標準下体でも提案すること〜

■プロフィール
昭和36年大阪府出身。大学卒業後、杉井会計事務所の2代目として勤務。平成2年社会保険労務士登録、同年株式会社ライフプランニングコンサルタンツを設立し代表取締役に就任。3年税理士登録、7年NPO法人日本FP協会・CFP登録。現在、関与先500件をはじめ個人・法人を問わず幅広い分野でコンサルティングを行う。コンサルティングの内容はFP関係（生命保険コンサルティング、老後資金・年金設計、ライフプランニング、401k）、税務関係（相続税、法人税、所得税）、労務関係（社会保険に関する法律全般、労働基準法全般、労災法全般）と幅広く、講演・相談等の回数も年間約50回で“眠らせないセミナー”を実施している。モットーは「お客様の満足は、私どもの満足」。

商売繁盛DVDシリーズNo.13
社長の「困った」を一挙に解決！
法人で終身がん保険が売れる理由。
継続雇用制度を活用した生命保険販売

●DVDビデオ／収録時間50分／定価7,430円（送料370円）
生命保険を活用した賃金対策に新手法！　高年齢者雇用安定法の改正により、経営者は、65歳までの人件費はどう削減するか、新たな悩みに直面しています。そして団塊の世代の大量定年を迎え、実に企業の8割が、継続雇用制度の導入を実施しています。そこで問題となるのが、会社と従業員にとって最も合理的な賃金の算出方法です。「何とか従業員のモチベーションを保ったまま、人件費の削減はできないものか！」。そんな社長さんの悩みを一挙に解決する、「生命保険を活用した賃金対策の新手法」をご紹介します。ズバリ、給与がダウンしても手取りが変わらない？！　新日本保険新聞で「FP知識を駆使した生保販売」を連載中の社会保険労務士／ファイナンシャルプランナーの笹原悦子氏が、従業員の満足を得られ、かつ会社にとっても人件費負担を大幅に抑制できる全く新しい方式による賃金決定方法を鮮やかに紹介します。継続雇用賃金の決定プロセスのなかで、終身がん保険などの全員加入の福利厚生プランの導入が可能になります。なお、付録として、パワーポイント・スライドによる保障提案ツール「継続雇用制度を活用した生命保険販売」を同時収録しました。

■CHAPTER
1.継続雇用制度を活用した生命保険販売とは？〜企業への新たな提案話法を紹介〜
2.経営者にとっての新たな悩み…〜65歳までの人件費はどう削減する？！〜
3.従業員のやる気をなくさず削減？〜企業の8割以上が継続雇用制度を導入〜
4.年金や給付金をとことん活用！〜給与ダウンでも手取りが変わらない？！〜
5.継続雇用時の給与は多くても少なくてもダメ〜給付金・年金・給与の最適な組み合わせ〜
6.月々の給与はこうやって決めよう〜退職金制度の併用でこんなメリットが！〜
7.税金なしで退職金を受け取る方法〜余裕のできた資金で退職金準備を〜
8.継続雇用給与の見直しで保険料を捻出！〜決め手は全員加入の福利厚生プラン〜
9.生命保険の活用で退職金制度を！〜企業が存続する限り直面する課題〜
付録：パワーポイントスライド「継続雇用制度を活用した生命保険販売」

商売繁盛DVDシリーズNo.12
100年に一度の危機は、100年に一度のチャンス！
急増する逓増定期の解約！

法人契約見直しのタイミングはいまだ！

●DVDビデオ／収録時間74分／定価7,430円（送料370円）
今から十数年前、一大保障見直しブームが業界を席巻しました。当時、大手各社の主力商品であった更新型定期特約付き終身保険に対してカタカナ生保を中心に徹底した保障見直しを行い、すさまじいまでの業績を上げたセールスマン、代理店が全国にあふれました。現在、そのような保障見直しが再び起こりつつあります。昨年来の金融不安、景気後退は消費者の生活にも大きな影響を及ぼしています。生活を切りつめ、節約することで生活防衛に走る人が激増しています。そんな時、真っ先にやり玉に挙がるのが毎月、固定費として支出される生命保険です。テレビや週刊誌では保険見直しに関する記事が目白押しです。見方を変えれば今ほど生命保険に関する関心が高まっているときはありません。有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表の許にはそのようなお客さまからの相談が殺到しています。特に企業経営者からの逓増定期保険見直し、解約に関する相談が急増しています。いかにすれば自社（あなた）の契約に切り換えられるか、そのテクニックを公開しています。「100年に一度のチャンス」に乗り遅れないで下さい。

■CHAPTER
自己紹介〜不況時には「保障見直し」の機運が高まる〜
1-1.急速に収縮する市場にどう対応するか？〜今、再び保障見直しの時代へ〜
1-2.今、法人市場に起こっていること〜逓増定期を解約するタイミングを見逃すな！〜
2-1.今までとは180度転換した提案を！〜なぜ「保険」であるかを再確認してもらう〜
2-2.経営者に個人保険を提案〜個人保険の方が高い継続率〜
3.悩みを聞きだせば、突破口は開かれる！〜「融資の情報」と「取引先の拡大」〜
4.営業は「マーケティング」と「セールス」〜効果的なチラシ・アイデアを紹介〜
5.時代に見合った話法、そして提案〜トレンドをつかまえないと的外れな営業に〜
6.景気に左右されない顧客開拓〜富裕層の門戸はいつも開いている〜
7.個人保険の見直しの動向〜ピンチをチャンスに変える営業を！〜

シンニチ実践CDセミナーNo.5
インタビューで迫る
時代を拓く元氣を届ける！ 法人向け生命保険販売

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約101分／定価2,310円（送料370円）
井上さんには、新日本保険新聞（生保版）で「直言」を連載していただいている。平成6年1月にスタートした連載は、今では520回を超えるロングランとなっている。ピーク時には全国津々浦々で年間200回を超える講演を行い、6年間で1000回を超えたという。多くは経営者向けのセミナーであり、セミナー後の成約率は3割を超えた。税理士としての立場からだけではなく、中小企業の経営者として、生命保険にも詳しい講師として、その独自の視点は「分かりやすい」「面白い」そして「役に立つ」との中小企業経営者の共感を呼び、他の追随を許さないものであった。100年に1度の大不況といわれる今をどのようにとらえているのか、法人向け生命保険販売はどのように変わらなければいけないのか、中小企業経営へのアドバイスも含めて話していただいた。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間：約50分
トラック1 現在の時代基調〜税務調査が増えている
トラック2 中小法人の経営課題への対応〜月次決算の重要性
トラック3 法人向け生命保険販売はどのように変わるべきか
トラック4 保障面から考える逓増定期保険・長期平準定期保険
トラック5 がん保険はどのように考えるべきか
トラック6 養老保険の福利厚生プランは定年年齢で
トラック7 今も続く月払の逓増定期保険で退職金準備

Disc2 収録時間：約51分
トラック1 キャッシュフローから考える経営改善・生命保険
トラック2 未来の夢を語る社長の退職金準備
トラック3 法人で払うのか、個人で払うのか
トラック4 中小企業の事業承継問題を考える
トラック5 中小法人に欠損金の繰戻し還付が復活
トラック6 元氣＋勇氣＋知恵〜時代を乗り切る術

シンニチ実践CDセミナーNo.4
インタビューで迫る
トラブル事例に学ぶ事業承継コンサルティング

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約100分／定価2,310円（送料370円）
中小同族会社の事業承継における問題点としては、(1)民法上の遺留分による制約、(2)事業承継時の資金調達の困難性、(3)事業承継に際しての相続税負担の3点が挙げられ、その解決策を巡り多くの議論がなされてきたが、2008年5月に「中小企業における経営の承継の円滑化に関する法律」（経営承継円滑化法）が創設され、また、2009年度税制改正において「取引相場のない株式等に係る相続税の納税猶予制度」（納税猶予制度）が創設された。これにより、その取り組みが一段と加速することになる。中小同族会社の自社株対策、事業承継対策は、生命保険の提案においても大きなポイントとなる。生命保険販売の観点からこの事業承継問題の大きな変化にどのように対応していったらいいのか――相続・事業承継コンサルティングを行っている東さんにお話を聞いた。生命保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして大掛さんに参加していただいた。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間：約50分
トラック1 新しい中小企業の事業承継関連の法律のポイント
トラック2 同族会社の自社株対策はなぜ必要なのか
トラック3 意外と理解されていない特別決議
トラック4 自社株対策の生命保険活用法は変わるのか
トラック5 後継者以外にはメリットがない？
トラック6 売るに売れない自社株よりもキャッシュ

Disc2 収録時間：約50分
トラック1 アプローチの方法次第で大きなマーケットに
トラック2 実際に起きたトラブル事例から始める
トラック3 親が迷えば引き継ぐ子供はもっと迷う
トラック4 うちの子供たちは仲がいいからと言うが…
トラック5 専門家とのコラボレーションが必要
トラック6 公正証書遺言に思いを込める

商売繁盛DVDシリーズNo.11
今すぐ役員報酬を見直せ！
いくらでも売れる経営者保険

●DVDビデオ／収録時間60分／定価7,430円（送料370円）
逓増定期保険の保険料の税務取扱が改正されたことにより、「もう法人に売る保険がない！」「どうやって保険をすすめればいいかわからない！」と嘆いておられる方はいらっしゃいませんか？　でも、悲鳴を上げたい気持ちなのは企業の社長さんたちも同じなのです。たび重なる法改正によって、ますます増え続ける税や社会保険料負担、現役を続ける限り減額される年金受取額、気がかりな退職金の準備など、高齢まで現役を続ける限り社長さんの悩みは尽きません。そこで経営者の年金額計算と在職老齢年金を活用した役員報酬の適切な設計を行うことにより、企業のキャッシュフロー改善を提案、あわせて生命保険の新しい提案が可能となるのが、今やスタンダードとなったこの話法です。講師の山田氏（株式会社エフ・エー・ピー代表取締役）は朝日生命に勤務したあと、コンピューターソフトを開発する株式会社エフ・エー・ピーを設立。「保険セールス支援ソフト」「役員報酬シミュレーション」をはじめとするFP向けのシミュレーションソフトを次々と開発する一方、税理士・社会保険労務士などのFP集団「FAP」を主催し、多岐にわたる講演活動を続けるなど、FP分野では多くの実務者の絶大な信頼を得てきた方です。経営者の年金額計算と在職老齢年金を活用した役員報酬の適切な設計を、初心者にも理解できるよう丁寧に解説。そのプロセスのなかで、生命保険の提案が可能になり、あなたと社長さんの悩みも一挙に解決できるはず。ご好評いただいている商売繁盛DVD・法人攻略シリーズの真打ちが登場です！

■CHAPTER
1.自己紹介〜FP集団FAPとは？〜
2.今までとはこれだけ違う！〜昨今の制度の変更点〜
3.キーワード(1)税金〜社長が受けられる控除〜
4.キーワード(2)社会保険料〜会社が赤字でもこれだけかかる？！〜
5.キーワード(3)在職老齢年金〜報酬ひとつで受取額がこんなに違う〜
6.社長さんの悩みを一挙に解決！〜ひと工夫で保険料が捻出できる〜
7.ほんの少し下げるだけで大きな効果〜新たな出費なしで退職金を確保する方法〜
8.応用編〜若い経営者・高齢の経営者・奥さんが経営者の場合〜

商売繁盛DVDシリーズNo.10
「売らず」に「教える」医療保険のススメ
第３分野は宝の山だ！

●DVDビデオ／収録時間65分／定価7,430円（送料370円）
「医療」「健康」に対する生活者の不安は日々高まりを見せています。現在の健康保険・国民健康保険制度（公的医療保険制度）は大丈夫なのだろうか。ガンを含め生活習慣病などの大きな病気になって入院した時の医療費を払えることが出来るのだろうか…。テレビや新聞で「医療」「健康」に関するニュースを見ない日はまずありません。だれもが持っている「大きな不安」を「大きな安心」に変えるのが保険・共済の役割です。久保孝氏（東海損害保険販売株式会社代表取締役）は東京海上日動あんしん生命の生保年間表彰制度に平成9年度以来連続入賞し、同社の個人保険販売において著名な存在です。その販売手法は徹底して医療保障に焦点をおいたもので、従来の死ぬための保険から生きるための保険をお勧めすることで、多くのお客様のハートをつかんできました。医療の話、健康の話に関心のない人はひとりもいません。好むと好まざるにかかわらず医療保障に対するニーズは今後ますます高まりを見せることは必至です。久保氏がガン保険、医療保険販売で大きな成功をつかんだように皆様もこの大きな波に乗り遅れないで下さい。経費もかからず、どなたでもいつからでも実践できるエッセンスがこのDVDにはつまっています。皆様が成功を手にするきっかけとなれば幸いです。
※実際に使用している「確認書」をセットしています。
※久保孝氏の商売繁盛DVDシリーズNo.1、No.3と自己紹介など内容が一部重複している部分もありますので、ご留意下さい。

■CHAPTER
1.自己紹介〜まず、相手を聴く姿勢にさせよう〜
2.医療保険のススメ〜2人に1人が死ぬ前に寝たきりに〜
3.問題はガンの情報を伝えたか・伝えなかったか
4.お金のかかる病気〜お客様をガンから守る運動を紹介〜
5.ガン・医療保険はすべての人にニーズがある！
6.まず、その人の“一生の保険”をつかむ、という戦略
7.アプローチにひと工夫〜使えるアイディア集〜
8.まとめ〜実行する人は1/10、続ける人は1/100〜

シンニチ実践CDセミナーNo.3
インタビューで迫る
倍々成長を続ける！！　劇的に売れる提案力

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約104分／定価2,310円（送料370円）
ハンバーガーショップで100円のコーヒーを飲みながら話していて、7件の契約で合計2,000万円のお金を預かる結果につながったという秘密はどこにあるのだろうか？　乗合代理店として活躍し、この10年間、倍々成長を続けている北尻さんは、「当たり前だと思っている中にチャンスはいっぱいある」と話す。お客様が自覚していない真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見する。“楽しく、分かりやすく、短い言葉で”、聞く人の常識をくつがえし、相手にもっと話を聞きたい、あの人にも聞かせたいと思わせる。それが「あそこに行ってもらえないか」「私の友人のところに一緒に行ってもらえないか」という“依頼”につながる。「生命保険を売ることが最大のサービスだ」と話す、北尻さんの劇的に売れる提案力の秘密を聴きとっていただきたい。なお、コーディネーターとして久保田新吾さん（ソニー生命・ライフプランナー）が参加。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

	トラック1		使命感〜常にお客様のために
	トラック2		お客様のホットボタンを押す
	トラック3		変化はチャンスだ！
	トラック4		ひと言でこちらに向かせる
	トラック5		お客様の真の問題点を見つけ出す
	トラック6		紹介ではなく、お客様の“依頼”によって訪問する

	トラック1		売れる人と売れない人の違いは？
	トラック2		《事例》まずはインタビューしてみよう
	トラック3		生命保険金は受取人固有の財産だ
	トラック4		【講演から(1)】チャンスと可能性を見落としていないか
	トラック5		【講演から(2)】相続人は誰？ お金の流れはどうなる？

シンニチ実践CDセミナーNo.2
インタビュー形式で
クロージング率100％の秘密に迫る

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約111分／定価2,310円（送料370円）
損害保険3社、生命保険12社の乗合代理店として活躍し、また、セールスアイデアの達人として知られ、「積み木話法」「マップ話法」「おはじき話法」など、ユニークな営業話法の開発者でもある小林廣久さん。請われて様々な勉強会、研修会で講師として自らの経営姿勢、ノウハウについて話す機会も多いが、いずれの会場も超満員の大盛況だ。この2枚組CDには、その小林さんが初めて語ってくれた、とっておきの話が満載です。お客様からの強い信頼を得て、トップセールスを続けるためには、小林さん流の細やかな多くの工夫・努力が隠されていました。インタビュー形式でその秘密に迫り、生命保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして久保田新吾さん（ソニー生命・ライフプランナー）に参加していただきました。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

	トラック1		お客様の心の抵抗をとる〜服装、持ち物へのこだわり
	トラック2		気力を養う
	トラック3		人間は自分に興味を持ってくれる人が好き
			〜小林流「ジョハリの4つの窓」
	トラック4		お客様の心理をどうとらえるのか
	トラック5		木を見て森を見ず〜お客様の動機付け
	トラック6		電話は45分から55分の間に

	トラック1		なぜ、お歳暮にシクラメンを贈るのか
	トラック2		ターゲットマーケティング
	トラック3		孫子の兵法に学ぶ
	トラック4		話術よりも話力
	トラック5		積重の法則〜くり返しくり返し、細胞が覚えるまで学ぶ
	トラック6		目標設定は2倍に
	トラック7		成功するための3つの要素

《小林廣久氏プロフィール》
こばやし・ひろひさ／株式会社小林事務所 代表取締役
1958年生まれ。20年前に損害保険代理店で創業するが、17年前、生命保険の登録後、いち早くFPを活用した保険販売を開始。20年間で、中小法人約320社、約14,000人の保険担当となり、現在も毎月1社のペースで新規法人取引先を増やしている。セールスアイデアの達人であり、また、話し方の日本の第一人者である喜田寛氏に15年間学び、自らも東京・大阪で話し方教室の講師を務める。
本社：茨城県日立市。MDRT成績資格終身会員（MDRT会員11回、うちTOT2回、COT6回）、2007年度MDRT代理店分会副会長。

商売繁盛DVDシリーズNo.8
どうしてその会社に保険を売らないの？
ゼロからはじめる中小企業開拓〜社長の潜在ニーズを見逃すな！

●DVDビデオ／収録時間105分／定価7,430円（送料370円）
高能率の営業活動を展開するためには、企業経営者をお客様にする必要があります。しかし、頭では分かっていても、企業への訪問というのは敷居が高いのも事実です。「どのようにして見込企業を見つければよいのか？」「社長さんとお会いしても何を話せばよいのだろう？」……いざ企業開拓を始めようとしても不安が先立ち、なかなか踏み切れない方が多いようです。『生命保険を生かした続中小企業開拓』（新日本保険新聞社刊）の著者でもある株式会社フィット代表取締役の金子智幸氏は現在、首都圏を中心に500社以上の企業顧客を持ち、多くの企業経営者の心を巧みにつかみ取っています。このDVDでは、自他ともに認める企業開拓の第一人者がこれまで積み重ねてきたキャリアのなかで得た企業開拓のノウハウをあますことなく披露しています。これから企業開拓にチャレンジする方、自分なりにがんばっていても思うような成果の上がっていない方、さらに大きな目標に向かっている方に是非見ていただきたい内容となっています。

■CHAPTER
1.私の法人開拓〜個人も法人も“問題解決”がテーマ
2.キーマンを見つけよう〜ターゲットは10名前後の企業
3.あなたの得意なマーケットは？〜得意分野で情報通になろう！
4-1.ある事業承継の事例〜紹介が生まれるシステム作り
4-2.会社の命はどうやって守る？〜経営手段としての生命保険
5.具体的なアプローチ〜もう、社長さんは怖くない！
6-1.退職金と事業承継〜財務諸表をシンプルに読む秘訣とは？
6-2.社長は、会社の財布と個人の財布を持っている〜保険活用の前にバランスを
6-3.事業承継のキーワード“自社株”〜お金を生み出すシステムの提案
7.保険は分散させるのが鉄則！〜ちいさな想定でも教えてあげることが大事

商売繁盛DVDシリーズNo.7
お医者さんは怖くない！
だれも語らなかったドクターマーケット開拓の秘訣

●DVDビデオ／収録時間85分／定価7,430円（送料370円）
開業ラッシュの今、広がる巨大白地マーケット！　慢性的な勤務医のポスト不足（病院に勤務してもいっこうに給与が上がらない）、加えて医療法改正の影響もあって、最近の開業ラッシュは目を見張るものがあります。皆さんの自宅や会社の周囲でもこの1、2年で新しい診療所が開設されていることに気づいたことがあると思います。今後もこの傾向は続くとされており、年間約1,000の診療所が新たに開業するという予測があります。従来、ドクターマーケットといえば、決まったセールスマンががっちりと抑えており、新規に参入するのは難しいとされていました。しかし、急速に市場規模が拡大するなか、全くの白地ともいえる広大なマーケットが出現しています。これを手をこまねいて眺めるだけですましてしまうのですか？
本DVDでは全くの新規からドクターマーケット開拓に成功している有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表取締役が、自身の貴重な営業ノウハウをあますことなく語っています。いかにすればドクターの心をつかむことができるのか、ドクターのタイプ別に具体的にその秘訣を明かしていただけました。これを見れば、もうドクター訪問に躊躇することはありません。中瀬氏と成功体験を共有してください。

■CHAPTER
1.ドクターマーケット開拓〜どうやったらこの業界で成功できるか？
2.訪問の秘訣〜お医者さんは常に“根拠”を求めている
3.お医者さんには3つのタイプがある〜彼らの“悩み”を知っておこう！
4.ドクターは何に関心を持っているの？〜抑えておきたい5つのポイント
5.なぜ、保険を見直さなければならないのか？〜データの集積と目標の明確化

商売繁盛DVDシリーズNo.6
生保営業の初心者が、１通のDMで１社から保険料3,000万円を獲得！
建設会社が飛びつく生保販売はこれだ。

●DVDビデオ／収録時間58分／定価7,430円（送料370円）
建設業マーケット？！　公共工事が減少する中で魅力なんかないよ！　―なんて考えているとしたら、それはとんでもない認識不足です。多くの建設会社は、過去に積み上げた内部留保を多く保有しているのが実情です。おりしも上場企業（建設業）の平均株価は３年前に比べて約２倍に跳ね上がり、自社株評価額が高騰しています。また、経営環境が厳しさを増す中で、公共工事に参加する建設会社は、公共工事受注可能額を決定する経営事項審査（経審）評点によるランク維持に必死です。ランクが１つ下がれば、年間の公共工事受注可能額は、極端な場合、10分の１にもなってしまうとさえいわれています。いま建設会社は、事業承継・相続・経審問題など課題が山積しています。
長年、建設会社の経営コンサルティングに関わってきた鈴木氏は、こうした問題の解決策として生命保険を提案し、成功してきました。インターネット等でオープンにされている公共工事参加会社（約13万社）の財務資料をもとにDMや飛び込みで企業開拓。生保営業の初心者であった同氏が、１通のDMで１企業から3,000万円もの保険料を獲得するなど、チャンスを掴んでいます。
本DVDでは、建設業界の実情をはじめ、インターネット等でオープンにされている資料を使った自社株評価の概算算出法や財務諸表からみる生保販売のポイントをわかりやすく紹介しています。建設会社・経営者の抱える不安やリスクを明確にするノウハウやヒントが一杯です。

■CHAPTER
1.全国にターゲット企業が13万社！〜建設業は有望なマーケット
2.事前に話せるようになっておこう！〜経営事項審査のタイムスケジュール
3.情報の宝の山、社長の考えをよむ〜県庁で閲覧できる財務諸表
4.ほっとくと危ない退職一時金〜企業年金制度のリスク
5.決算時の利益調整に使える生命保険
補足1.具体的な自社株の算出例
補足2.仮払金清算プランについて

シンニチ実践CDセミナーNo.1
インタビューで迫る
生命保険でしかできない　相続対策の提案力

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約100分／定価2,310円（送料370円）
月払保険料1,500円の医療保険のオーダーを受けたお客様との面談で、綿密なインタビューの中から相続税対策の問題を見出し、年払保険料500万円の終身保険契約をまとめた。乗合代理店として生命保険販売で驚異的な実績を挙げている北尻さん（『生命保険を５倍売る法』）の魅力・提案力の秘密を引き出し参考にしていただこう、そのためには一方的に話してもらうのではなくインタビュー形式にしよう、そして、生命保険販売に携わる人たちを代表する形で久保田さんにも参加してもらおう。こんな欲張りで勝手な企画が本当に実現してしまいました。もちろん収録した内容がすべてではありませんが、お客様が自覚していない大きな問題点に、どのようにして気づいてもらうのか、イマジネーションを膨らませ、訴求力をアップする北尻さんの提案力の秘密を聴きとっていただきたい。通勤途上の電車の中や運転中に、繰り返し聴いていただくためにCDセミナーとしました。なぜなら、肉声を繰り返し聴くことで、その思考や習慣が知らず知らずのうちに身につくと言われるからです。（インタビュアー：新日本保険新聞社 榊原正則）
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間：約54分

	トラック1		相続税を払う人の顔が見えてくる
	トラック2		自分で自分を創り上げる“自分は相続のプロだ”
	トラック3		プロの仕事とは
	トラック4		相続対策の話は誰にするのか

Disc2 収録時間：約46分

	トラック1		ミニロープレ「相続対策に合った契約形態」
	トラック2		保険種類は、定期保険か終身保険か
	トラック3		手書きの家族構成図を活用する
	トラック4		今の法人税を逃れても将来の相続税がとられる
	トラック5		〈事例〉医療保険で訪問して相続対策で高額契約に

商売繁盛DVDシリーズNo.5
もっと教えてほしくなる！！
誰でもわかる相続対策　保険契約が５倍に。

●DVDビデオ／収録時間約55分／定価7,430円（送料370円）
現在、20人に１人が相続税の対象になっているといわれます。でも、相続税対策は難しくて、お客様にどうアドバイスしていいかわからないと思われがち。そこで、毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍、『生命保険を５倍売る法』（新日本保険新聞社刊）の著者でもある有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏が、実践している相続・贈与対策と生命保険セールスの秘訣をあますところなく披露しています。実際に現場で活用している相続・贈与のテクニックから、どのような生命保険を提案すればいいのかまで、各節においてわかりやすく理解できるように具体的に紹介。保険セールスパーソンのモチベーション＆スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。よく売るセールスパーソンには理由がある。そのエキス、ヒントがここにあります。

■CHAPTER
1.20人に1人が相続税の対象に〜今のうちに非課税枠をとろう！
2.保険金受取人を誰にするか〜相続税は契約形態によって違ってくる
3.相続税対策に不向きな保険種類とは？
4.贈与対策のバリエーション〜個人にいかにお金を残すか
5.相続対策の具体例〜家族チャートを使って問題を発見しよう
6.相続対策のとっかかり

商売繁盛DVDシリーズNo.4
〜月額保険料を簡単に７万円にアップする〜
驚愕の提案術はこれだ！！

●DVDビデオ／収録時間85分／定価7,430円（送料370円）
お客様の大半は年収500〜600万円のサラリーマン世帯。そんなごく普通のお客様から月額平均保険料７万円という高額の保険料を挙げ続ける。そんな信じられない効率的な活動を展開するのが、有限会社アイエスコンサルティング代表取締役の大塚巌也氏である。現在、ＭＤＲＴ理事（ＣＯＴ会員）である同氏は営業職員時代から高収益かつお客様から喜ばれ自然に紹介も発生するという究極の営業手法を追い求めてきた。多くのお客様とのやりとり、またＭＤＲＴ会員を含め業界の多数の優績者との交流から確立した『驚愕の提案術』を同氏の生の声で披露する。訪問から成約、紹介に至るプロセスを語った講演の模様を収録し、見応え、聞き応えたっぷりの内容となっています。
※なお、今回は営業職員、代理店を対象にした講演の模様を撮影していますので、一部、拍手、会場のささやき等が入っていることをご了承ください。

■CHAPTER
1.プロフィール
2.個人マーケットの発掘〜絶対的な目標を〜
3.身近な人からリストアップ
4.目に見えて"不安"を取り除く提案を
5.これから生きていくためにできること〜公的制度の不備をどう補填するか〜
6.がん・医療保険の提案
7.紹介のいただき方〜紹介ノートの活用法〜

商売繁盛DVDシリーズNo.3
〜驚異!!　毎月新規契約獲得20件の秘訣〜
簡単に話せば生保は売れる。
お客様の心を動かすポイントはここだ

●DVDビデオ／収録時間70分／定価7,430円（送料370円）
保険業界とは全く縁もゆかりもなかった高校の国語教師が突然、大型保険代理店を継ぐことに…。業界環境が激変するもと、知識もなければ人脈もない、残された時間もない、ないない尽くしのなかで、彼にあったのは未来は必ず開けるという熱い想いだけであった。セミナー営業の先駆者であり、名実ともに第一人者でもある東海損害保険販売株式会社の久保孝代表は長年にわたりコンスタントに生保新規契約を月々20件挙げ続けており、個人保険分野においては全国でも屈指のセールススキルの持ち主である。セールスの達人といわれるような人たちは数多くの場数を踏んだ後に成功をつかむことが多いが、久保氏の場合は経験の少なさをかえって武器に「お客さまの視点に立つ」というセールスの原点に戻ることでお客さまの大きな信頼を勝ち得た。「簡単に話せば生保はいくらでも売ることが出来る」、数字に裏付けられた久保氏の言葉である。 現在、久保氏のもとには全国の悩める業界関係者から相談や講演依頼が寄せられているが、そんな人たちのために、地元大阪で「生保販売支援セミナー」を開催した（2006年11月）。このDVDはその時の模様を収録したものである。現在、販売面で伸び悩んでいる人、大きな壁に突き当たっている人にはぜひともご覧になってほしい内容である。見終わった後、あなたの心には必ず新たな展望と希望がわいてくる。

■CHAPTER
1.こんな僕でも保険は売れる
2.カン違いした保険加入をしていませんか？
3.証券は嘘をつかない
4.教職員時代の教訓〜相手を聞く姿勢にさせるテクニック〜
5.生保セミナーのすすめ〜私にもできる生保販売〜
6.屋台で生保販売？〜サプライズ満載のアイデア集〜


※3分21秒から10秒ほど、画像が乱れます（商品では問題なく再生できます）。

商売繁盛DVDシリーズNo.2
〜社長の心をガッチリつかむ〜
中小企業開拓はリスクマネジメントで決まりだ！
わたしたちに、できること。

●DVDビデオ／収録時間70分／定価7,430円（送料370円）
企業経営者にとって今、最も関心のあるテーマが「リスクマネジメント」です。日々、企業を取り巻く環境はめまぐるしく変化しています。どのようなリスクが企業にふりかかってくるか、またそれにどう対応すればいいのか、一歩、間違えば企業の存続さえ危うくなるだけに頭の痛い問題です。「リスクコンサルタント・オブ・ザ・イヤー2002」に輝く伊集院氏は、リスクマネジメントを単なる机上の学問に終わらせることなく、ビジネスとして確立させたわが国の草分けであり、第一人者です。このDVDでは、その伊集院氏がリスクマネジメントについて、初歩から実際に企業経営者へどのような形で提案しビジネスにつなげていくかを解説した、大変内容の濃いものになっています。中小企業マーケットを巡る競合は熾烈さを極めていますが、多くの競争相手やライバルから一歩抜きん出るためにもリスクマネジメントからの切り口、手法は不可欠です。「キラリと光るコンサルタント、代理店」になるひとつの途がこのDVDに詰まっています。

■CHAPTER
○ 講師紹介
1.リスクマネジメント・コンサルタントに必要な3つの「識」
　1-1.知識
　1-2.常識
　1-3.意識
2.コンサルタントの基本技術
3.これがリスクマネジメント・コンサルタントの保険手配だ！
4.これがコンサルタントの「営業」だ！

商売繁盛DVDシリーズNo.1
生保セミナーで顧客倍増、成功は目の前に
〜新規開拓、新契約が面白いようにできる〜

●DVDビデオ／収録時間68分／定価7,430円（送料370円）
講師の久保氏は、平成9年度に代申会社である東京海上あんしん生命（当時）の生保年間表彰制度コンベンションに入賞、以来連続して同コンベンションに入賞しており、個人保険に関しては同社の中でも有数の業績を記録し続けている。平成10年8月に初めて「生命保険セミナー」を開き、以来7年間にわたり毎月1回〜2回のペースで定期的にセミナーを開催、コンスタントに毎月20件以上の新契約を上げ続けている。そのセミナーは平成17年9月に100回目を迎えた。従来から久保氏は会社を問わず、業界関係者の求めに応じて講演や電話相談に対応していたが、今回広くそのノウハウを業界内外に公開することを決意し、実際のセミナー現場で記録したこのDVDが完成した。

■CHAPTER
○ 講師紹介
1.生命保険って何？〜その仕組みを知ろう〜
2.死ぬための保険から、生きるための保険へ
3.確保したい、終身医療保障〜さまざまな保険を知ろう〜
4.どんな保険に入ればいいの？
5.あなたの保険、大丈夫ですか？〜こんなとこに気をつけて〜

HITシリーズ（DVDNo.3）
P3000万円量産工房
トップでもビリでもないアナタ!!　このまま「ぬるま湯」に浸かっていていいのか!?

●DVDビデオ：収録時間63分＆オーディオCD：収録時間45分（資料付）／定価21,000円
■商品解説（ホロスプランニング（DVD発行元）からのメッセージ）
「僕は保険営業を始めた時、週に5人に会うって決めた。で、1年間やった。正直、すごくしんどかった。決心しても人間てサボってしまう。相当強い意志でいない限り、それは達成できないからね。でも逆に、これを1回やっちゃうと今度は“習慣”になる。1年間これを続けると、翌年からは多少さぼってもそんなに成績は落ちてこない。しんどいけれど、それが体にしみついてくるからね。『売れる人』と『売れない人』の差はこの部分だね。地道に1日1日をいかに過ごしているか…特に個人保険はすごくストイックな仕事だからサボったらサボったぶんだけ後でツケがくるんだよね。誰にも黄金の腕などない!!　MDRT、打席に立ち続けろ!!」と語るのは、一プランニング社長の水落操氏。そんなのはわかっている、でもできないから悩んでいるんだ、という人へ。人間はサボっちゃう、ということをわかっている水落氏だからこそ、それをシフトさせ、できるようにする方法を知っているのです。水落氏の主宰するマネジメント講座、「水落塾」を実践した人間は漏れなくMDRTを達成しているという驚異の伝説があります。売れるセールスには必ず、理由と方法がある。水落塾のノウハウさえ実践できれば、毎年目標を塗り替えることが可能。むしろ、それに充実と喜びを覚えるようになる。（企画・制作・著作：株式会社ホロスプランニング）
■主な内容
・ストイックな習慣化がカギ！
・アポイントのためのアポイント取り
・見込み客のタンクは常に一定
・アプローチは契約決定の80％を占める
・面談をして何を話すの？　必殺ツール！
・商品を売らないと商品は売れる（ノーニーズ・ノーセールス）
・MDRT量産工房「水落塾」
■プロフィール
1976年、早稲田大学教育学部に入学し、4年間毎日野球に明け暮れるがレギュラーになれず。自分の素質を信じ、野球を続けたく社会人野球の三菱自動車に入社したが、2年で野球は断念。同年海外青年協力隊に応募しペルーで野球の指導者を夢見たが二次試験で落第。その後、三菱自動車に38歳までお世話になり、総務部、広報部、販売部などを経験。サラリーマンとして悶々としていたある日、ソニー生命の所長から3度目（3度とも別の所長）の転職の誘いがある。1996年2月、38歳でソニー生命日本橋支社に入社。入社後3か月目に全国ライフプランナー4000人中、ランキング37位に。「やればできる」と自信を持つ。その後、ソニー生命に9年在籍し、2004年4月、一プランニング株式会社を設立。現在に至る。
【ソニー生命時代の主な実績】
エグゼクティブライフプランナー、ゴールデンルーキー賞受賞、社長杯9年連続入賞、MDRT9年連続会員、短期コンテスト全入賞、1999年社長杯下半期件数部門全国3位
【取得資格】
MDRT終身会員、ファイナンシャルプランナー、トータル・ライフ・コンサルタント、リスクマネイジメントマネージャー、船舶1級操縦士、教員資格
【ご注意】
この商品の代金お支払いは、郵便局の代金引換（代引手数料は弊社負担）のみの取扱いとなっています。

HITシリーズ（DVDNo.2）
それでも僕は夢を捨てなかった！
3度の退職勧告から這い上がりCOTにまで到達した、保険セールスパーソンの秘密を公開!!

●DVDビデオ：収録時間58分＆オーディオCD：収録時間43分（資料付）／定価19,800円
■商品解説（講師からのメッセージ）
みなさん、日々の営業は楽しいですか？　やりがいを感じてますか？　日々、お客様に断られて疲弊していませんか？　自分は営業に向いていないと感じていませんか？　まだまだ諦めるのは早いですよ。以前の私は「年収数十万円」「生活に支障をきたし、妻から転職をすすめられる」「会社からは退職勧告を3度も…」でした。それでもCOTまで到達したんです。多くのトップセールスパーソンの共通点は「諦めない力!!」「やりきる力!!」「決意の強さ!!」。私のダメ営業時代は、すべてが曖昧だった…。「思考」と「行動」がまったく一致していなかったことに気付いたんです。その2つが一致したときこそ、目標を達成するための近道です。（企画・制作・著作：株式会社ホロスプランニング）
■主な内容
3度の退職勧告からCOTまで這い上がった「秘密」を ナビゲーターが徹底解析!!
・それでも僕は夢を捨てなかった
・ブレイクスルー：2つのポイント
・原田プランナーの心・技・体＆解説
・まとめ
・特別付録：目標設定ツール
■プロフィール
1996年4月南紀白浜にある高級ホテルにフロント希望で入社し、ホスピタリティ精神を約7年間深く追求。その後、ソニー生命のライフプランナーとして金融のプロフェッショナルになるべく門をたたく。意気揚々と臨んだフルコミッションの世界は、彼に数々の試練を与え続ける。三度にわたる退職勧告。しかし、「まだ辞めるには早すぎる」と自らの信念を貫き、諦めないで活動を続ける。そして、そこで得た経験を基にコツコツ学び続けブレイクスルーする。2008年2月株式会社キーストーンに入社。現在、FPコンサルティング業務で大阪を中心に活動中。ファイナンシャルプランナー（日本FP協会認定AFP）、トータル・ライフ・コンサルタント（生命保険協会認定）、住宅ローンアドバイザー、2010年度MDRTメンバー（COT会員）
【ご注意】
この商品の代金お支払いは、郵便局の代金引換（代引手数料は弊社負担）のみの取扱いとなっています。

HITシリーズ（DVDNo.1）
行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談＆ツール編

●DVDビデオ2枚組／収録時間：面談編65分、ツール編35分、合計約100分（資料付）／定価29,800円
アウェイの地、沖縄で、保険経験ゼロからこの世界に飛び込んだ「高橋賢二郎氏」は、たった2年間で月間平均AC130万円を生み出す営業パーソンに成長！　営業方法は「口コミ」「紹介」だけの紹介営業100％で、訪問は一切なし、すべて事務所に来店してもらうスタイルにも関わらず、スケジュールは予約待ちで一杯…。県民所得ランキングは全国最下位、しかも地縁血縁関係の深い沖縄と言う地方で月平均18件契約の事実とは？　“行列のできるFP相談所”とまで言われ、「見込みリストはありません。しかも顧客に紹介が欲しいと言ったこともありません」と言う高橋氏のセールスプロセス、営業の考え方、さらに実際に使用しているツールなどを徹底的に分析し紹介しています。このDVDは、高橋氏の単なる成功談ではなく、同氏のロールプレーによるトークスタイルを、ナビゲーターの笠原慎也氏（株式会社ホロスプランニング副社長）が、 心理学や脳科学に基づいきポイントごとに解説しているのが特徴。また、高橋氏の実際の顧客（夫婦2組）の生の声も収録しており、行動に移しやすく業績向上に直結できるように工夫されています。「お客様に感動してもらいたい」「業績を伸ばしたい」「紹介の率を上げたい」という思いを持っている営業パーソンはじめ、指導の立場にあるマネージャーの方々にお薦めです。（企画・制作・著作：株式会社ホロスプランニング）
■プロフィール
高橋FP事務所代表。株式会社ホロスプランニング沖縄オフィス。1971年6月7日生まれ、岡山県出身。大学3年の時に米国の大学に1年間留学。大阪大学卒業後、1996年三菱商事に入社。2001年に妻の故郷である沖縄の石油会社へ転職。2007年8月ライフプランの見直しや相続、事業継承コンサルティングを主な業務とするFP事務所を設立。2007年度下期および2008年度上期でソニー生命の新人代理店部門で連続全国1位。1級FP技能士、CFP。
■ホロスプランニング（DVD発行元）からのメッセージ
沖縄の地で、未経験から始めた「高橋賢二郎氏」。営業方法は「口コミ」「紹介」だけ!!　新規開拓は、お客様が自ら連絡をくれるんです…。しかも彼は「ご夫婦一緒でないと面談をしません!!」。彼はプロのファイナンシャルプランナー!!　家族の「夢」を実現させるために、じっくりと話し合い、そしてあらゆるビジョンに合わせた提案をしていきます。お客様は一様に「楽しい！」「安心感がある！」「感動する！」と評価。他の営業パーソンとは「何が違う」のでしょうか!?　そして彼のお客様は、なぜ高橋氏を「口コミ」するのでしょうか？　なぜ高橋氏に大切な人を「紹介」するのでしょうか？　今回のDVDは、彼の実践している「セールスプロセス」「考え方」を徹底分析!!
○ヒント1「ヒアリング」
彼は言います「ヒアリングは、ただ聞いているだけではダメなんです!!」と。そして、契約後にも「口コミ」「紹介」を生み出す仕掛けがあるんです。
○ヒント2「フォロー」
・有効なメール活用法
・個別ライフプランファイル
彼は特別なことをしているわけではありません!!　お客様に感動して頂きたい一心で営業活動をしています。意欲さえあれば、誰でも実践できる営業手法です。
○STEP1：高橋講師の方法紹介やスキルの再現、STEP2：ナビゲーターによる徹底解説や構造の図解、STEP3：お客様の声による方法・スキルの効果検証、＋STEP4：テキストによるポイント振りかえ確認――の3＋1のSTEP学習方式を採用、どなたでも安心して理解・再現できるようになります。
【ご注意】
この商品の代金お支払いは、郵便局の代金引換（代引手数料は弊社負担）のみの取扱いとなっています。

日本リスクマネジャー＆コンサルタント協会認定 資格講座
DVD リスクマネジメント基礎講座

●DVDビデオ2枚組／収録時間合計約240分／定価21,000円（送料370円）
リスクマネジメント基礎講座は、当協会が提供するリスクマネジメントの学習体系の全ての基礎となります。当協会が2008年より議論を重ね、リスクマネジメントの国際規格ISO31000に対応した仕様に開発したテキストを使用し、リスクマネジメントが必要とされている時代背景や、基本的な知識、言葉の定義・考え方・手法についての基本から、実践導入までのプロセスを概論とタイムリーかつ豊富な事例を通して、わかりやすく解説しています。また、このDVDはリスクマネジメントを実践する法人にも非常に役立つ内容となっています。安定経営の鍵を握るのは、リスクマネジメントの基本となる環境変化への対応と原点回帰であり、短期的な利益追求ではなく、社会との長期的な信頼関係の構築と環境変化への対応を通して存在意義を維持し続けることです。このDVDでは、ISO31000の導入を通して、如何にリスクマネジメントを実践し、安定経営を実現するかを詳しくお伝えしています。（制作・販売元：特定非営利活動法人日本リスクマネジャー＆コンサルタント協会）
■主な内容
・リスクマネジメントの本質と考え方
・リスクとは？／リスクマネジメントとは？
・リスクマネジメントの機能と役割
・リスクマネジメント経営とは？
・リスクマネジメントが必要とされる社会的背景
・リスクマネジメント理論
・ISO31000の基本的考え方と全体像
・リスク特定・分析・評価の手順と手法
・リスク対策の実践と維持管理の仕組み
・リスクマネジメント規定書の作成と事業計画への導入
■講師プロフィール
松本 一成（まつもと・かずなり）ARICEホールディングスグループ 株式会社日本リスク総研 代表取締役。1970年、神戸市生まれ、大手都市銀行、損害保険会社の研修生を経て独立。上場企業から中小企業まで幅広く企業研修の実績を持ち、NPO法人日本リスクマネジャー＆コンサルタント協会のメイン講師として、数多くのリスクマネジャーを輩出し、協会認定の企業研修も積極的に行っている。現在、ARICEホールディングス株式会社を持株会社とした株式会社A.I.P（全国に18拠点を持つ乗合代理店）や社会保険労務士法人等の経営も行う。第31代日本青年会議所保険部会部会長、保険代理店経営革新アカデミー代表、NPO法人日本リスクマネジャー＆コンサルタント協会の理事も務める。

大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
現役税理士に学ぶ！　生前贈与で節税対策

●DVDビデオ／収録時間78分／特別価格7,350円【定価10,500円】（送料370円）
日本社会は少子高齢化がすすみ、国民の4人に1人が65歳以上の高齢者という時代です。当然ですが、お客様の中には相続対策についての悩みを抱えている方が増えて続けています。しかしながら、保険業界では、相続に対する知識不足などもあり、お客様への情報提供がすすんでいないように感じます。保険を提案するためだけでなく、お客様の安心で豊かな暮らしをサポートするために、相続に関する知識はもっておくべきではないでしょうか。そこで、今回は、鈴木和宏税理士事務所の鈴木先生に、相続対策の中でも生前贈与対策を中心に『お客様に喜ばれる生命保険の提案方法』についてお聞きしました。お客様への提案の切り口として、営業マンの研修教材として、本DVDをお役立てください。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■主な内容
○保険代理店が知っておくべき生前贈与
・国民の4人に1人は65歳以上の高齢者
・歴史の古い代理店ほど、顧客層がぴったり
・保険代理店の活躍できるフィールド！
○生前贈与をすすめるための基礎知識
・3つの相続対策を分かりやすく解説
・生前贈与とはいったい何なの？
・生前贈与が適しているお客様のタイプを知る
○生前贈与の具体的な保険活用法！
・生命保険を活用した贈与プランを理解する
・無傷で財産を残すためのプラン作り
・生前贈与をすすめる難しさとは？

大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
情報提供で顧客接点と営業力を強化
DVD 顧客満足と増収を同時に実現する営業組織の作り方

●DVDビデオ／収録時間89分／特別価格7,350円【定価10,500円】
（送料370円）
今まさに保険業界は激動の時代であり、当然、保険代理店にも変化が求められています。しかし、実際に「どのような変化が求められているのか？」については、まだまだ不透明といわざるを得ません。そこで今回は、顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふの梅田社長をお招きして、顧客満足と増収を実現する営業組織の作り方についてお伺いいたしました。情報提供型の営業スタイルを徹底することで、組織を仕組み化し、地域でのブランドづくりを着実に進めています。明るく、楽しく、ストレスのない営業をモットーにした代理店の経営スタイルにご注目ください。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■主な内容
○現在の経営スタイルにたどり着くまで
・3社合併に踏み切った理由とは？
・情報提供に取り組んでいる理由とは？
・売り急がなければ、売れる仕組み
○情報提供の仕組みとツール紹介
・季節の挨拶状（年末挨拶・暑中見舞い）
・満期案内・来店促進・セミナー集客ツール公開
・メルマガの発行と工夫した取り組み方法とは？
○保険代理店の組織づくりへ
・毎月の全体会議での工夫
・合併と意思統一の難しさについて
・社内報の発行と組織づくりについて

大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
失敗の連続から生まれた！
DVD「創業3年で50億」代理店をつくる思考法

●DVDビデオ／収録時間75分／特別価格7,350円【定価10,500円】
　（送料370円）
業界内では、小規模代理店の統廃合が進み、代理店手数料の減少に拍車がかかっています。そんな経営環境の中、「大規模代理店でなければ生き残れない」という危機感を募らせている方も多いのではないでしょうか。しかし、代理店合併をするにしても、慎重にならざるを得ません。違う文化の企業が合併することがそんなに簡単であるはずがないからです。そこで、今回は、特別な告知をすることなく口コミで仲間を増やし、着実に成長を続けているARICEホールディングス株式会社の松本社長をお招きして、支店制度を活用したM&Aでの成長の秘訣についてお伺いいたしました。代理店合併による大型化の成功事例は、代理店合併をする側にとっても、もされる側にとっても価値ある情報です。着実な成長を遂げる代理店合併のスタイルにご注目ください。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■主な内容
○成長代理店のモデルにたどり着くまで
・失敗の繰り返しばかり
・支店制度の立ち上げで最も考えたことは？
・支店制度の現状と実績
・支店制度の目的とは？
・他のM&Aとは違う支店制度の特徴
○株式会社A.I.Pの地道な裏側
・コンプライアンス対策への取り組み
・支店全体の意思統一の難しさについて
・「本部のM&A」と「支店のM&A」
○成長戦略：中長期的な取り組み
・3年後のビジョンと数値目標
・徹底している3つの拡大指標
・理念こそがすべて

大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
DVD ひとりで月45件の『生命保険契約を獲得する』仕組み

●DVDビデオ／収録時間87分／特別価格7,350円【定価10,500円】
　（送料370円）
あなたが、営業として今抱えている「悩み」は何ですか？　「新規の見込み先が見つけられない…」「営業成績を現状維持するだけで精一杯で…」といった悩みを抱える営業マンは、声をそろえて言います。「提案トークを磨くべきだろうか？　それとも、押しが弱いのだろうか？」いいえ、そうではありません。その努力が報われないのは、あなたの努力が足りないのではなく、顧客の意識が大きく変化しているからです。これからは、過去の成功にとらわれることなく、「顧客の変化」を起点に営業全体を見直してみるべき時期ではないでしょうか。対談DVDシリーズは、代理店経営を考える上でのヒントとなる情報をお届けし、保険代理店の発展を支援することを目的に作成しています。今回は、株式会社ロムルスの佐々木社長（MDRT登録5回、住宅ローンアドバイザー、AFP、経営革新計画申請コンサルタント）をお招きして、継続的に「生命保険の見込み先を発掘するための仕組み」についてお伺いしました。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・紹介が徐々に減少し、見込み先の発掘に苦労することが増えてきた。
・セールス力を高めるために、何から改善すればいいか分からない。
・見込み先を継続的に発掘するための仕組みを知りたい…。
・損保顧客に生保提案を行ってはいるがうまく行かない…。
・職域で効率よく活動する方法がわからない。契約につながるポイントが知りたい…。
・保険知識もプランニング力も十分あると思うけれど、実績が上がらない。
・ツールを使って提案やニード喚起してもあまり効果がない。
■主な内容
○保険業界の常識は非常識？
・顧客第一主義になれない保険業界
・本当に断られてからが勝負になのか？
・セールス力より見込み先開拓が重要
・生命保険を根性・努力で売らない！
・プル型営業にはセミナーも効果的
○月45件をどうやって開拓したのか？
・見込み発掘から契約までの営業手法を全公開！
・毎月の情報提供ツールが営業の仕組みをつくる
・ホームページも有効な開拓ルートに！
・紹介ルート多様化の必要性
・お客さまから支持を得るために　など

大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
DVD 損保代理店が「来店型ショップ」で成功する方法

●DVDビデオ／収録時間86分／特別価格7,350円【定価10,500円】
　（送料370円）
対談DVDシリーズは、代理店経営を考える上でのヒントとなる情報をお届けし、保険代理店の発展を支援することを目的に作成しています。その第1回は、サン・ホールディングス株式会社の渋谷社長をお招きして、損保代理店だからできる「来店型ショップ」経営についてお伺いいたしました。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・お客さまが契約更改に訪れる「来店型ショップ」の成功モデルを知りたい方
・地域に密着した、損保代理店経営をしたいと考えている方
・損保代理店の「来店型ショップ」経営をはじめたいと考えている方
・行き詰まりを感じていて、新たな取り組みにチャレンジしたい方
・契約更改に追われるのではなく、プロとしての存在価値を高めたい方
■主な内容
○損保代理店だからできる来店型ショップとは？
・来店型23店舗になるまでの取り組み
・ショップ成功の秘訣は初期コストをかけない事！
・損保代理店だから単月黒字を容易に実現できる！
・誰にでもできるポスティングにより集客手法
・お客さまの生活圏に密着するための工夫
○経営の「仕組み」をつくれば、経営が変わる！
・250％の売上アップを実現した仕組みづくり
・マニュアルによる分業化の仕組みづくり
・事務処理コストを根本削減する仕組みづくり
・人を育てるためには、用語の定義が必要
・お客さまの悩みを解決すれば売上は上がる

●DVDビデオ／収録時間145分／特別価格10,500円【定価12,600円】
（送料370円）
今まさに保険業界は大再編の時代であり、保険代理店の皆さまがそのことを最も肌で感じているのではないでしょうか。インターネット通販、銀行窓販と販売チャネルが多様化する中で、個人マーケットは、シンプルで低価格な保険との比較が加速し、手数料がますます減少することは容易に予想できます。それに対して、法人マーケットは、コンサルタントとしての立場から、収益率の高い活動を行うことも可能なのです。個人マーケットが大切であることは言うまでもありませんが、今こそ、プロ代理店が存在価値を発揮できる中堅中小企業"法人マーケット"への取り組みを見直すべき時ではないでしょうか。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■主な内容
【第1部】
○お客さまとの接点強化による法人開拓力強化プログラム
〜営業プロセスを4つに分ければ見えてくる〜
・法人こそプロ代理店の活躍の場所
・法人開拓力の強化の基本は、お客さまとの接点強化
・既存顧客と新規法人とはアプローチの方法に違いがある
・営業プロセスを4つに分ければ、売れる仕組みが見えてくる
【第2部】
○法人マーケット開拓の切り口
〜リスクマネジメントの視点が営業を変える〜
・どこで他チャネル・他代理店との差別化を図るのか？
・法人こそプロ代理店の活躍の場所
・販売代理から購買代理、リスクコンサルタントへ
・プロ代理店経営と組織づくり

保険代理店が顧客に選ばれるための
DVD“情報提供型”営業の実践セミナー
〜顧客開拓力を高める代理店経営〜

●DVDビデオ／収録時間97分／特別価格7,350円【定価12,600円】
　（送料370円）
※特別価格は50本限定です。
保険業界の劇的な変化の中、これからの保険代理店が顧客に選ばれるためには、“保険営業”そのものの考え方を変えなければならない時代。そのために、「保険を売る」のではなく、顧客に有益な「情報を提供」していく仕組みづくりが必要です。これから求められる保険代理店“像”を確認した上で、「顧客に選ばれる保険代理店」を目指すために必要だと思われる内容を「実践例」を通じて紹介します。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）
■主な内容
【第1部】なぜ今、保険営業に“発想の転換”が必要なのか
・【顧客変化】お客の視点から見た保険代理店：3つの事例から考察
・【業界変化】保険業界の変化が自然に示す保険代理店“像”
・【時代変化】お客から選ばれる保険代理店に必要なこと
【第2部】“発想の転換”に必要な3つの視点とは？
・“情報提供型の営業”で成果を上げるために必要なこと
・“情報提供型の営業”の落とし穴
・「売り込み」ではなく、「ファン形成」
【第3部】保険営業の発想転換がもたらした成果事例
・【実践事例-1】保険代理店の営業環境が驚くほど変わった！
・【実践事例-2】顧客を育てる活動で自分マーケットを構築
・【実践事例-3】既契約への追加提案イメージが湧いた！
・【実践事例-4】紹介依頼がうまくいかない理由とは？
【第4部】お客に選ばれる“保険代理店”になるために必要なこと
■プロフィール
株式会社ブレインマークス代表取締役。1970年大阪府茨木市生まれ。24歳で通信販売会社を起業し成長させたのち、ITベンチャーの取締役を経て、「保険と保険営業の社会的価値研究会」を主宰する株式会社ブレインマークスを設立。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに行ったセミナーの数は1,000回を超える。保険代理店に対して“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタントであり、保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。保険と保険営業の社会的価値研究会主宰。保険代理店経営革新アカデミー発起人。

成果モデル研究シリーズNo.3（CDセミナー）
顧客を説得しようとせず“セミナー講師”のように話す
顧客の聞く耳を創る“見識”保険トーク

●オーディオCD／収録時間約60分／定価4,500円（送料370円）
様々な情報が交錯する情報化社会では、『役に立つ“見識”を示してくれる人の話にしか耳を傾けない』人がますます増えることが予想されます。もっとシンプルに言うなら、“聞く価値のある話しか聞きたがらない”ということです。そうだとすれば、どんな話をどのように話せば、“聞く価値を感じる話”として顧客に受け入れらやすいのでしょうか。今回は、この難しいテーマに、身近な題材で分かりやすく“挑戦”するCDセミナーを企画いたしました。その“挑戦”を一言で言うなら、たとえ1対1の面談においても、『説得話法のようにではなく、セミナー講師のように話す姿勢』を身に付けることです。なぜそうなのか。本CDセミナーの中では、“聞かせる話の作り方”について、3つの生命保険活用ストーリーを示しながら、セミナー講師のような姿勢が生み出す現象と効果を解説しました。3つの保険活用法も、それぞれ『核家族化』『独身男女の増加』『事業承継が後継者の負担になってしまう経済環境』など、昨今の社会情勢への対応策をうたったもので、今すぐにでも使えるストーリーとなるよう設計しています。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）
【主な内容】
○“セミナー型トーク”の狙いと基本スタンスは？
○契約クロージングを促進する“2枚”のシートとは？
○ストーリー(1)：親子三代一体型生命保険のお話
○ストーリー(2)：独身男女が入る生命保険の効用
○ストーリー(3)：高齢経営者に提案する企業保険
○なぜ法人は経営者の子を被保険者にするのか？
◆次のような方々にお勧めします！
◇見識を示すトークスキルを習得したい！
◇高齢化した優良顧客層に生命保険を提案したい！
◇経済的に余裕のある独身男女に生命保険を提案したい！
◇増え続ける高齢経営者にも企業保険を提案したい！
◇保険の“価値”を顧客に気付かせるような話法例が知りたい！
◇新しい発想で保険市場をとらえたい！
※CD音声セミナーは、パソコンと一般のCDプレーヤーの両方で聞くことができます。パソコンでお聞きになる場合には、Windows Media Playerなどの音声再生ソフトが必要です。音声によるセミナーのほかに、CDの中にはレジメ（PDF）が収納されています。

成果モデル研究シリーズNo.2（CDセミナー）
保険の“良質”市場を“身近”にする
顧客の“契約姿勢”三段階形成法

●オーディオCD4枚組／収録時間合計約190分／定価48,000円（送料630円）
◆今、機会を“育てる”営業が必要な理由
高齢化が進み、国民の資産が増した今日の日本では、『生命保険のニーズに自ら気付く（気付いている）顧客』が減少の一途をたどるのは、もはや止められないのが実情です。つまり、これからの保険営業者には、ますます、『顧客の保険ニーズを新たに創造するスキル』が求められるのです。この、 保険営業に求められる、古くて新しい“最大の課題”への取り組み方法を【機会を“育てる”営業】 と呼び、その“現代的”な方法論をCD講座にしました。
◆機会を“育てる”営業が狙う市場
本講座で詳しくご説明していますが、高度情報化社会の中で、二極分化する顧客の“良質”層を身近な市場とするためには、私どもが提唱する【機会を“育てる”営業】発想の実践が効果的だと考えます。その実践視点について本講座では、『顧客の《保険の話を聞く》姿勢を引き出す方法』『顧客の《保険を検討する》姿勢を促進する方法』『顧客の《契約を決断する》姿勢を創り出す方法』という《顧客の3つの姿勢》形成からとりまとめています。
◆実践ツール3点をセットしました！
さらに、《良質市場》で提案力・クロージング力を強化するためには、“文書の活用”が不可欠となります。その観点から、今回のCD講座では、音声セミナーのほかに、『法人向け生命保険提案書ひな型』『アポ確認文書ひな型』『面談後確認文書ひな型』など、3点の実践ツール“ひな型”もセットいたしました。本講座でご提供する《新しい営業発想》と《実践ツールひな型》の有効活用で、特に生命保険の《良質市場》をとらえるための、コンサル提案力・クロージング力強化にお役立ていただければ幸いです。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）
※音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生可能です。
【ご注意】
この商品の代金お支払いは、郵便局の代金引換（代引手数料は弊社負担）のみの取扱いとなっています。

成果モデル研究シリーズNo.1（CDセミナー）
顧客との“接点形成”から一歩先に進む
保険の提案機会を創り出す《7つのトーク事例》

●オーディオCD／収録時間約66分／定価12,600円（送料370円）
新規先や既存先との“接点”を強化して、（多種目）提案のチャンスを広げるには、それ相応の“話題”が必要になる上に、その話題を適切に語る“トーク”が欠かせません。しかし、最近『以前なら、もっと手応えがあった話法が、急速に効果を失っている』状況に、しばしば出合います。それはなぜなのでしょうか。そして、どうすれば“今の顧客”のハートを射ぬくことができるのでしょうか。いわゆる“説得話法”がかえって顧客を遠ざけてしまう今日、顧客に語る内容も語る姿勢も、発想の転換が必要です。その発想転換の4つのポイントに、7つの事例を交えて分かりやすく迫りました。資料として、7つのトーク事例集（A4製本冊子・11ページ）を添付。音声によるセミナーのほかに、CDの中にはレジメ（PDFファイル）が収納されています。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）
○壮年世代が直面する新たなリスクを切り口にする！
○配偶者へのアプローチで主張すべきポイントとは？
○新入社員や若手独身層にはこんなスタンスが効果的！
○法人経営者には従来と違う視点からアプローチ
○事業承継を実感できない経営者へのアプローチ　他
■プロフィール
1979年京都大学法学部卒業。大手製造業本社管理部において戦略的経営計画策定担当後、大手コンサルティング会社の経営コンサルタント、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、会計事務所、社労士事務所、保険代理店、保険営業職員を中心とするネットワーク組織を構築し、新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。新日本保険新聞・生保版では、1997年より10年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
※音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生可能です。パソコンの場合には、Windows Media Playerなどの音声再生ソフトが必要です。

保険と保険営業者の価値UPシリーズNo.9
DVDセミナー
現代保険営業が直面する5つの難問と解決ヒント

●DVDビデオ全2巻／収録時間合計約90分／定価8,400円（送料370円）
現代のように、社会全体が複雑化し、個人の価値観やライフスタイルが多様化すると、人の“生活”や“人生”と密接な関係にある“保険”の提案方法にも、“多様化”が求められるのは時代の要請です。そのため、保険営業は、ますます複雑で“厄介な”ものになりつつあるのは、皆様ご承知のとおりです。しかしながら、市場の多様化に振り回されていては、ビジネスになりません。営業する側も、“効率よく”多様化する手法を追求するべきなのです。そうした視点をベースに置きながら、今回、現代営業が直面する【5つのテーマ】について、その解決のためのヒントを1本のDVD講座にまとめました。『ちょっと営業がしんどいなと感じた時』や『現状に行き詰まり感を持った時』にこそ手にとって頂きたい内容です。明日からの“行動のヒント”満載です。（企画編集：株式会社さいぶ編集総研）

■現代営業が直面する【5つのテーマ】
テーマ1：顧客情報を“聞き出し”“推し量る”方法は？
テーマ2：有効なアポ、成果につながる紹介を得るには？
テーマ3：見込み先をクロージングにつなぐ道筋の作り方は？
テーマ4：契約までの営業効率を高めるために考えるべきことは？
テーマ5：他者の成功談や自分の成功体験を応用するポイントは？

■DVD講座の構成
第1章：少しの油断でしばしば起こる【現代的な５つの営業苦】とは…？
第2章：顧客情報の“聞き出し上手”になる糸口
第3章：アポ成立の背景にある“小さな”秘訣
第4章：クロージングへの道筋イメージ作り
第5章：営業活動をもっと効率的にしたい時
第6章：自分や他者の成功例を応用する時
第7章：小さなヒントを成果につなぐ“成果サイクル”
第8章：それは顧客が保険を自分ごととして捉える“サイクル”でもある！
第9章：知識が実のある成果を生みだすサイクルの原動力は“何”なのか！
第10章：営業者の情報共有ネットワーク形成
第11章：“営業指導”または“ご自身の活動チェック”をされる皆様へ

保険と保険営業者の価値UPシリーズNo.8
DVDセミナー
一粒の汗を成果に変える基本視点
事業家目線で営業活動を再点検
〜根本を変えなければ結局何も変わらない！〜

●DVDビデオ全2巻／収録時間合計約102分／定価12,600円（送料370円）
『自分の営業方法に再現性を持たせたい』『もっと効果的に部下に営業を教えたい』……。保険営業に“事業”として取り組もうとした時に誰もがぶつかる壁だ。本DVDセミナーでは、経営コンサルタントとしての豊富な経験とノウハウ商品開発者としての視点から、講師の森克宣氏が『営業モデル形成』視点を指南します。『中小企業ビジネスの利の源泉は、“効率”よりも“蓄積”にある』等、大企業のそれとは違う中小ビジネス独自の“事業観形成”の教材としてもお役立て下さい。セミナーテキスト付き。（企画編集：株式会社さいぶ編集総研）

保険と保険営業者の価値UPシリーズNo.7
CDセミナー
報われない要因はメンタルの弱さにある？
ビジネス・メンタリティーの現実的強化法
〜メンタリティーを成果獲得志向に変えよう！〜

●オーディオCD／収録時間約61分／定価5,670円（送料370円）
メンタル強化法といっても、単なる根性論ではありません！　『漠然とした客への“苦手意識”や“思い込み評価”から自分を解き放ち、自分の中の能力やパワーを十分に発揮させる』ビジネス・スキルの習得にお役立てください。あなたの成長を邪魔するものの正体は、メンタルな部分なのかも知れません。（企画編集：株式会社さいぶ編集総研）
※CD音声セミナーは、パソコンと一般のCDプレーヤーの両方で聞くことができます。パソコンでお聞きになる場合には、Windows Media Playerなどの音声再生ソフトが必要です。音声によるセミナーのほかに、CDの中にはレジメと用語集（PDF）が収納されています。

保険と保険営業者の価値UPシリーズNo.5
CDセミナー
間違った構造作りで精力をムダにしていないか？
保険営業が取り組むべき本来の“営業構造”形成
〜セールスのビジネス化を促進する実践視点〜

●オーディオCD／収録時間約57分／定価5,670円（送料370円）
『会計事務所と提携したけど、紹介案件はめったにない』『経営者団体の世話役になったけど、提案できる雰囲気ではなくて…』というお話をよくお伺いします。継続的な顧客紹介や新規案件の獲得を狙って営業構造作りに注力してみたものの、なかなか成果につながらないとしたら、それは構造を活かすためのある重要な視点が欠けているからかも知れません。本CDセミナーで、その重要な視点と実践ステップについてご一緒に考えましょう。（企画編集：株式会社さいぶ編集総研）
※CD-ROMの中には、音声セミナーのほかに、レジメと用語集（PDF）が収納されています。CD収納資料を印刷の上、ご覧いただきながら音声セミナーをお聞きいただくと、よりご理解が深まります。

保険と保険営業者の価値UPシリーズNo.1
CDオーディオ・セミナー
保険マーケティング講座 第1講
保険営業の“未来”に希望を見出す“新マーケティング視点”

●エンハンストCD／収録時間約64分／定価5,670円（送料370円）
従来は『どう客を見つけ出すか』が、保険営業の基本テーマだった。できるだけ効率よく客を見つけ出し、時には大きくノルマを超えるのが、保険営業の成功だった。しかし人口減少時代を迎え、世の中全体の勢いが止まり、誰もが“慎重”になる中で“客”を見つけるのは至難の技だ。既契約客に他の種目販売でアプローチをするような強いポジションに立ってさえも、顧客はなかなか“イエス”とは言わないからだ。いったい何が起きているのか。そして、保険営業はこのままでよいのだろうか。しかし、営業現場の行き詰まり感や営業の困難さは、時代変化に合わせた“視点変更”で大きく改善できる。たとえば『どう客を見つけ出すか』ではなく『目の前の人をどう客にするか』という視点に立つだけで“現状に適した営業手法”が見つけられるということだ。世の中が変わって売れなくなったのではない。変わった世の中にあわせて、営業視点や営業方法を変えないから売れないのだ。このシンプルな現実を受け入れること、そこから新しい一歩が始まるのではないだろうか。（企画編集：株式会社さいぶ編集総研）
※このCDは、音声ファイルと文書データファイルが1枚のCDに記録されています。CDプレーヤーで再生すると通常のオーディオCDとして再生し、パソコンでは音楽CDとCD-ROMの両方を認識します。なお、CD内にレジメおよび用語集が収納されています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.19
年2億円稼げた！ ドクターマーケット新規開拓術
〜なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか？〜

●オーディオCD3枚組／収録時間合計約131分／定価39,800円
2004年、全く縁もゆかりもない土地（札幌）でドクターマーケット開拓に着手。接待やコネに頼る手法ではなく、診療所経営・運営を模索するドクターとともに医業経営を考えるという王道を歩むセールスでドクターから絶大な信頼を獲得、ドクターマーケットにおいて盤石な基盤を構築する。実質的に営業は自分1人（事務スタッフ2人）で毎年約2億円の手数料をコンスタントに挙げ続けています。現在、日本の保険業界において有数のトップセールスマンの1人である鈴木善和氏が業界の健全発展の願いも込めて自らのノウハウ、スキルを披露することを決意。2時間11分にも及ぶ圧巻のボリュームで展開される鈴木氏のドクターマーケット開拓の真髄を、この機会にぜひともご自分のものにされることをお薦めします。なお、理解を早めるためインタビュー形式で構成されています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.18
これで年間1,500万円損保を増収することができる！
〜答えはすべて約款にあった〜

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約100分／定価9,430円（送料370円）
損保増収が難しいとされる中で毎年1,000万円以上の増収を続けている、東京リスクマネジメントの井上泰弘氏が「１ページから読んでも意味がない？？約款を読むポイントとは？」「約款から掴んだ長期火災保険のとっておきの提案方法とは？」「紹介続出！約款から読み取った傷害保険の落とし穴とは？」「約款を営業ツールに使う！！その驚きの説明法とは？」「自動車保険約款から生み出した営業トークとは？」「約款から得た知識で法人火災保険が簡単に取れる方法とは？」「団体契約奪取も約款を使えば、突破口は無限！！」など、約款を活用したユニークなセールス手法についてインタビュー形式で紹介しています。約款の新しい使い方、今まで気付かなかった損保増収の切り口が見つかります。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.17
これからはどんどん損保が取れる！！１年で1,000万円増収する方法＆トーク集

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約110分／定価9,430円（送料370円）
損保増収が難しいとされる中で毎年1,000万円以上の増収を続けている、東京リスクマネジメントの井上泰弘氏が「損保が取れない、増収できない理由はこれだ！！」「飛び込みでもがんがん取れた！！私の傷害保険セールストークとは？」「私が1,000円の海外旅行保険でも訪問する理由とは？」「東京から沖縄まで損保を取りに行く本当の狙いとは？」「火災保険が取れて仕方ない！！その方法とトークとは？」「損保でお客様から紹介をいただく方法とは？」「保険会社は教えない？？？約款活用法とは？」「契約更改時の単価アップを考えなくて増収はできる？」など、そのセールスの極意についてインタビュー形式で紹介しています。１年で1,000万円増収する方法＆トークが満載です。損保を増収するための大きなきっかけとなります。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.16
税理士、保険業界人必見！！法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人
〜今までのやり方では将来必ず淘汰される！？〜

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約80分／定価9,430円（送料370円）
保険の現役トップセールスマンである大関氏が「なぜ今までの法人コンサルティングでは、お客様は喜ばないのか？」「財務を主体としたコンサルティングがなぜそんなに評価されるのか？」「節税話法の落とし穴とは？？」「必見！思わず社長が身を乗り出す切り口とは？」「企業が抱える問題・解決手段と生命保険プランニングの相関関係とは？」「法人に保険を売るのではなく、結果的に保険が売れてしまう？」――その答えをインタビュー形式で紹介しています。法人・経営者向けのアプローチ方法のヒントが見つかり、財務コンサルティングの概要が理解できます。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.15
社労士が、退職金コンサルで、１億円稼げる方法
〜まだ間に合う！社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな〜

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約100分／定価9,430円（送料370円）
「私がもし社労士だったら…もっともっと稼ぐことができる！！」と、保険の現役トップセールスマンである大関氏は語ります。彼が最も成果をあげているものの中のひとつに「企業の退職金コンサルティング」があります。このビジネスを保険代理店（取扱募集人）という立場から企業に切り込み、見事お客様を納得させ、そして喜ばせ、最終的には大きな収益につなげています。これを社労士の立場で企業に切り込んでいったら、もっとうまくいく、もっと成功する、もっと稼げると…。そこで、社会保険労務士に向け、自らの成功体験を包み隠さずインタビュー形式で紹介しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.14
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！
〜プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法〜

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約100分／定価9,430円（送料370円）
保険の営業は「クロージング」が命と言われていますが、現役トップセールスマンの大関氏はお客様に対して「いかがでしょうか？」をほとんど言わないで契約を取ってきています。それどころか、ほとんどのケースで、契約をいただいたお客様から「ありがとう」と言われるそうです。まさにこのノウハウ、手法は非常識と言えます。「なぜ、クロージングなしで契約が取れるのか？」「どうすればそんなことができるのか？」――その答えをインタビュー形式で紹介しています。これからもっと生命保険契約を増やしたいという方はもちろん、クロージングが苦手な方、嫌いな方、プレッシャーに感じている方には救いとなる内容です。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.13
購入心理学を適用するだけで、生命保険契約・紹介は湧き出る！
〜現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは？〜

●DVDビデオ2枚組／収録時間合計約100分／定価9,430円（送料370円）
「実は私も最初は悩み続けた！」「今までの生保営業の常識を疑おう！」「難しい勉強よ、さよなら！…契約・紹介が湧き出る購入心理学とは？」「大関流の生保セールスノウハウはこうして生まれた」「マネをしていい成功者、そうでない成功者」「あなたがしなくちゃいけない営業事前準備とは？」など、現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウについて講演した模様を収録しています。お客様がどんなタイプなのか？を知って、それに合わせて営業をするという「購入心理学」についてわかりやすく、体系的に紹介しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.12
地域コミュニティーを作れば、保険契約は自然にあふれ出す

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約105分／定価8,430円（送料370円）
自らの肩書きを「地域コミュニティー構築士」として、徹底的な地元密着型で地域コミュニティー（無料で参加できる情報の共有の会）を作り、大きな成果をあげているお二人にインタビューし、「なぜ今、コミュニティーなのか？」「保険契約が取れてしまう、保険を売るのではなく売れてしまう」「お客様の心に響くセミナー（勉強会）の具体的内容とは？」など、そのノウハウについて紹介しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.11
目指せ収益10倍！相続対策保険に宝の山あり
〜難しいといってあきらめていたら、こんなにもったいないものはない！〜

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約90分／定価9,430円（送料370円）
損保会社総合職から外資系生保会社のライフプランナーに転職、週3件以上を連続120週達成、初年度手数料4,000万円超の記録を残す。代理店として独立後も法人、資産家を中心に顕著な業績を上げ続け、MDRTの最高資格であるTOT入会も視野に。聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.1「現役トップセールスマンが明かす生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法」に続く第二弾として、相続対策をテーマにいかにすれば資産家といわれる人を顧客にできるか、その秘訣をインタビュー形式で紹介しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.10
がんばらなくても思った通りの行動ができラクラク生命保険が取れる方法

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約90分／定価6,430円（送料370円）
「生命保険の契約が取れないのは、がんばりが足らないからじゃない。がんばり方を知らない…つまり行動管理のやり方がわからないだけだ！！」独自に開発した「メンタリング」という手法で数多くの生命保険会社の営業職員、保険代理店などを指導している大塚氏が語る、明日からがんばらなくても思った通りに行動できて、自然と生命保険の成績が上がるやり方についてインタビュー形式で紹介しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.1
現役トップセールスマンが明かす生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約90分／定価8,430円（送料370円）
損保会社総合職から外資系生保会社のライフプランナーに転職、週3件以上を連続120週達成、初年度手数料4,000万円超の記録を残す。代理店として独立後も法人中心に顕著な業績を上げ続け、MDRTの最高資格であるTOT入会も視野に。人と会うのが得意でないという大関氏がいかにして厳しい生保セールスの世界で成功したのか、その秘訣をインタビュー形式で紹介しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※精神分析の理論を営業に活用した手法を展開しております。同種のセミナー等で類似した内容に触れられた方にとっては内容が重なることもあります。
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.2
今すべてを語ろう！我々が保険代理業を辞めた理由
〜成功と失敗の両方から得たノウハウと真実を告白〜

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約120分／定価8,430円（送料370円）
「保険代理業を辞めた理由」「成功と失敗の両方の経験から得た保険業界を勝ち抜く術（ノウハウ）」の2つのテーマを中心に若林、内田両氏の対談内容を収録しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.4
トークセッション アホになればなるほどビジネスは成功する！

●DVDビデオ／収録時間約50分／定価6,430円（送料370円）
アホになることで、お客様の立場に立つことができるようになります。そして、今まで見えてこなかったビジネスの切り口が発見できます。様々な業種を例に挙げ、具体的に紹介しています。講演内容を収録しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）

聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.7
牛乳販売店で上場を狙う社長が語る
ダメな商売・業種なんて1つもない！さらば斜陽産業

●オーディオCD2枚組／収録時間合計約83分／定価4,630円（送料370円）
23歳の時に従業員数名の実家の牛乳店を継ぎ、以来、信念をもとに事業を拡大し、現在100名を超える従業員を抱えるまでに成長。牛乳だけでなく生活用品・食品の通信販売も手がけ、2009年の株式公開を目指すムーヴ・オン社長の萩原氏が非常識を常識にしたその経営ノウハウを公開しています。（制作・著作：アイブライト有限会社）
※収録内容は音声のみとなっています。